什么是营销计划

营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计

  

营销计划

划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

企业营销计划类型

按计划时期的长短划分

　　可分为长期计划、中期计划和短期计划。 　　（1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。 　　（2）中期计划的期限1-5年。 　　（3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。

按计划涉及的范围划分

　　可分为总体营销计划和专项营销计划。 　　（1）总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。 　　（2）专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。

按计划的程度划分

　　可分为战略计划、策略计划和作业计划。 　　（1）战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。 　　（2）策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。 　　（3）作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。 

营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计

  

营销计划

划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

企业营销计划类型

按计划时期的长短划分

　　可分为长期计划、中期计划和短期计划。

　　（1）长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。

　　（2）中期计划的期限1-5年。

　　（3）短期计划的期限通常为1年，如年度计划。

按计划涉及的范围划分

　　可分为总体营销计划和专项营销计划。

　　（1）总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。

　　（2）专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划、定价计划等。

按计划的程度划分

　　可分为战略计划、策略计划和作业计划。

　　（1）战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。

　　（2）策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。

　　（3）作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。