网络视频营销

十多年来，互联网广告的形式从文字型发展到图片，从静态发展到动态，依据传播学的发展规律来看，我们可以预知下一步兴起的将是视频类广告。现在比较常见的模式是在网络视频的前、中、后进行广告贴片或者背景广告等。这种模式是电视广告的延伸，其背后的运营逻辑依然是媒介二次售卖原理。网民们免费观看视频，但也要接受插播的广告。在电视阶段，观众免费观看节目，但是也要接受插播的广告。由于观众不能选择电视中的内容，并且观众普遍不具备“复制”与“传播”工具，所以这种模式在电视领域风生水起。而在网络视频时代，面临的变革是，网友们具备了更多自主性：网友鼠标轻点就能快进快退，最可怕的是网友们可以轻松copy比特流。网络营销专家刘东明认为，直接翻版电视营销模式，并不能符合用户体验至上的web2.0精神，乃至使之沦为鸡肋。“用户是上帝”应该成为真正的准则，否则用户的鼠标就是手枪。
因此比较推崇的是病毒网络视频方式。传播学大师曾经提出“媒介即讯息” 神谕般的论断，而在这里笔者想说，视频病毒营销的发生原理或许可以概括成“内容即媒介”。好的视频自己长脚，能够不依赖需要购买的媒介渠道，靠无法阻挡的魅力俘获无数网友作为传播的中转站，以病毒扩散的方式蔓延。当然，首先得保证自己的视频是强力的“病毒携带者”。一个耳熟能详的成功案例是中国病毒传播的开山之作——百度唐伯虎系列小电影。还有一个不错的案例是本土IT巨头方正为其一款笔记本创作的“很周星星”的flash。因为该款笔记本受众是年轻人，方正“投其所好”进行了大胆的尝试，通过无厘头的夸张与搞笑巧妙展示了笔记本的独特卖点，在疯狂爆笑中搞定网友。今年5月“迎圣火，中国飞起来”的视频，巧妙地嫁接了迎圣火的热点，在火炬到达厦门的前一天，组织百名大学生在海滩组成多种爱国标志的有趣内容，同时融入了国产运动品牌361的logo。该视频被各大网站竞相转载，媒体也纷纷报道这场“爱国行为艺术”，助推了361的品牌知名度。