如何成功开展网络营销

说起来网络营销我们就得和传统营销相比，我们首先的工作就是市场定位，传统营销和网络营销有很大的区别，市场定位也不一样有独特的特点，网络营销如何准确定位呢？必须知道几个关键问题？

1、产品、服务是否适合在网上营销呢？

一般说来标准化、数字化、品质容易识别的产品容易在网上营销，例如轻工业和重工业在网上销售就不一样，比如电气金具一类的产品在市场上中个标就上百万上千万的利润了就不容易在网上营销而和衣服鞋就不一样了。

2、目标市场客户应用网络的比率

网络营销并不是万能的，不是什么都可以在网上做，上一条已经提到了这一点不在重复，它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，可以说无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用网络，那在网络上营销显然不值得，如果对这样的情形，则可以通过网络完成传统营销方式的一部分功能。

3、确定具体的营销目标

和传统营销一样，网上营销也应有相应的营销目标。不是盲目的营销。有了目标，还需进行相应的控制。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络应用不同于一般营销所采用的各种手段和媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。在我国当前，网上营销刚刚起步发展之时，目标就不应定的过于高，重点应在于如何使客户接受这种新的营销手段。

4、分析网上竞争对手

网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，应该说网络只是市场营销的一个新的战场，竞争对手的分析不可能只拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上要访问竞争对手的网页，往往对手的最新动态包括市场活动会及时反映在其网页上，而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者的光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。