对位营销
作者:刘慧敏
日期:2013/10/25 11:29:22
对位营销讲求的是与客户、消费者需求位置的对应和匹配,这种位置不仅是指某一方面,而是在系统的市场行为和营销活动中要涉及的各个方面,只不过其难点在于有“加速器"的位置比较直观,有的位置比较隐蔽,有的则需要通过参照物才能发现,从这个意义上讲,对位营销的第二层意义还在于对各种位置的充分整合,只有完成了这两个层面的实际作业,对位营销才能产生应有的品牌推动力量。对位营销是“定位——对位——到位——占位——创位——错位——”的循环过程。
定位源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞,可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展,几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸:广播、电视、互联网,录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸:仅电视就有大屏幕的、小屏幕的,平面直角的、超平的、纯平的,从耐用消费品到日用品,都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸:电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告,真可谓无孔不入。因此,定位就显得非常必要。
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