病毒制造—免费

俗话说“天上不会掉馅饼“，但是在互联网商，”天上会掉馅饼“的，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件等。免费的资源无论如何都会引起人们的关注和自发的传播。免费用的产品在病毒式营销中主要作用是吸引人的眼球，引起参与。例如金山毒霸的试用版可以免费让用户在网上随意下载，吸引了大量的试用用户。从而造就了一批间接传播者。同时，通过定期通知用户升级版本或购买正式版的形式，可以提醒用户使用的是金山毒霸的品牌。还强调试用版和正式版的区别，陈述正式版的种种好处，引诱用户购买。它是一种”以默许为基础“的方式。让营销产品像病毒一样不知不觉中侵入人的大脑，让人对他产生依赖。此时，人的购买潜意识形成，产生购买欲望。金山毒霸就用低价策略的营销手段激活了消费者的购买欲望，实现了”购买潜意识“到”购买行动“一过程的跳跃。