营销计划

对每一个产品的层次必须指定一个营销计划，以实现他的目标。营销计划是营销管理过程中最重要的产出之一，大多数的营销计划都包含下列的主要内用。

1计划摘要营销计划的开头一部分应该有一个关于本规划的主要目标和建议事项的简短摘要，规划摘要可以使较高层次的管理人员迅速抓住规划的要点，在规划摘要之后便是内容目标录。

2当前营销状况

3目标企业必须确立两种目标：财务目标和营销目标。

（1）财务目标每一个公司都在寻求一定得财务目标。寻找一个既定的长期的投资报酬，并且希望知道他们在本年度所能获得的利润，公司要求每一个还算单位提供一定的利润率和投资报酬率。（2）营销目标：财务目标必须转化为营销目标如销售收入，产品价格产品销售，市场份额。产品知名度等，而且要尽量具体化和数量化。

（4）营销战略营销战略是一个企业用达到他的目标的基本方法，它主要包括目标的市场营销定位和组合，营销费用水平等。在制定战略的过程中，经理需要和那些对成功和失败有很大关系的人员进行合作。共同研讨，一个产品经理应该和采购及制造部门的人员商量，从而掌握它们买到足够材料和生产足够数量产品的能力，以满足计划中饭的销售水平。