韶关北乡马蹄网络营销策划方案

一、 内容提要
根据能力秀的经验和要求, 归纳总结我家乡北乡马蹄的现状情况,通过分析,编写策划方案, 北乡马蹄还有一个美丽的传说。相传有位神仙来到乐昌，见这里山青水秀，佳景天成，物华天实，人杰地灵，弄种马蹄，个大均匀，亲口品尝，清甜爽口。 回顾在梧桐子家乡推广网站所有的成果,写出自己的成果,不足和感受.
二、 报告正文
1.选题意义：
(1) 北乡马蹄产于素有“中国马蹄之乡”之称的韶关市乐昌县。北乡马蹄之所以深受欢迎迷失因为它具有色美、肉嫩、爽甜、渣少的特点，又有生津降火清热解毒和滋补身体的功用。
(2) 可作水果亦可作蔬菜，可制罐头，可作凉果蜜饯，它既可生食，亦可熟食。色丽而形美故历代文人墨客为其绘画咏诗甚多。
2.现状调研
北乡马蹄是乐昌较大宗的土特产之一，总种植面积达一万多亩，产量也超过一万多吨。以乐城和北乡为主要产区，廊田、河南、长来、九峰等乡镇也有种植。
乐昌马蹄以个大肉嫩、清甜多汁、爽脆无渣为特点而闻名省、港、澳市场，其品质最优者为乐城田洞150亩产区出产的马蹄，总产约240吨。每年的冬末春初马蹄上市季节，乐昌马蹄产品成行成市，形成长达一公里多的“马蹄街”，众多的外地商贩纷至沓来，把马蹄街围得水泄不通。乐昌马蹄除少量在本地区销售外，大部分销往外省、市，港澳市场也享有盛誉。

SWOT分析
优势：
(1) 作为当地的驰名特产，有良好的品牌基础；
(2) 地方政府的扶持；
(3) 在外省、市，港澳市场也享有盛誉。
劣势:
(1)管理人员管理水平没跟上
(2) 产品包装不够精美宣传推介不够广
(3) 宣传推介不够广
机会:
(1) 韶关是个旅游休闲的大都市,为此吸引了大量的游客,韶关特产的发展 ,
(2) 北乡马蹄在外省、市，港澳市场也享有盛誉。
(3) 有色美、肉嫩、爽甜、渣少的特点，又有生津降火清热解毒和滋补身体的功用
(4) 乐昌马蹄的主产区北乡镇，有着得天独厚的地理、土质和气候条件，这里秋冬季节，日照光线强，昼夜温差大，极有利于马蹄生长；
威胁：
其他各地的马蹄的不断发展和崛起, 当地土壤的变化,不利于马蹄的成长. 因为韶关特产的不断增多,对北乡马蹄也造成不同程度的影响.
3.策划方案
营销组合策略
1. 参与国家绿色食品评选,
2. 与当地旅游景点合作,如韶关丹霞山,风采楼景点( 在旅游景点的门票后附上北乡马蹄的简介)
3. 在汽车站,火车站售票点设立卖马蹄点,让来往的游客可以停下脚步购买.
4. 可以用马蹄,制造成另外的加工产品,如马蹄糕等.
包装上
1. 因为是面向游客,包装一定要选用精美的
网站推广
在新浪微博,新浪博客,微信平台、百度贴吧、等网站推广韶关北乡马蹄,让更多的游客,和各地的民众了解到韶关马蹄.
三. 个人已经做过的家乡文化网络推广工作总结
(1) 梧桐子网站
认领自己家乡区县专题,在梧桐子网站发布家乡介绍的文章,让更多的秀友了解自己的家乡.
成果展示：梧桐子文章 《风度步行街》
URL：http://www.wutongzi.com/a/43872.html
（3）网络百科词条
成果展示：词条《韶关特产》
URL：http://baike.so.com/doc/7090843.html
韶关吧 韶关贴吧
(1) 帖子标题《韶关北乡马蹄网络营销策划方案》
URL: http://tieba.baidu.com/p/3088731363
(2) 韶关论坛
帖子标题《韶关北乡马蹄策划方案》
URL: http://bbs.sgmsw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=569297&fromuid=228271
四.活动总结：
这几个月参加能力秀以来,感触很多,想想真的有点不是很舍得, 经过几个月的努力和奋斗,我从中学习到了很多的东西.我一开始从没有想过能力秀能有这么大的魅力, 能力秀大大的让我了解到了网络营销的用处,让我知道网络营销原来有那么多的东西可以学习,对我以后的学习和工作有那么大的作用. 梧桐子网站让我对自己的家乡更加的了解了.很感谢能力秀这个平台.
个人成果:
1. 梧桐子文章共发表34篇，获得梧桐子数共4126个
2. 通过站内观点10条,加精观点3条.
3. 网络百科WIKI词条编辑通过12条.
请继续关注我:
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