怎样向客户报价

上次营销老师给我们讲了一个案例，里面有涉及到产品报价的问题，以前的我对这方面还不是很了解，但是听老师讲了之后就明白了。原来我我们不能很快，或是很直接的就给对方一个确切的报价，而是要通过跟对方沟通，通过介绍产品的性能、功能等，把对方从价格的注意力上转移到产品的功能价格上。报价的时候，可以把总价分成均价来报，比如平均每个月的价格是多少，而不是直接报一年的总价格。对客户来说，每月支付小额的价格，要比一下子支付大额的全年总价，更容易接受一些。报价的时候，可以报一个价格的范围，而不是单一的某个价格。客户更容易接受这个范围中的某个价格。

 通过学习这门课，真的可以学到很多有关与客户沟通交谈的技巧，对我们以后出去工作有很大帮助。

个人主页：http://abc.wm23.com/liuhong339