小米手机成功的原因

小米手机的预定火爆异常，始终处于供不应求状态，前两轮开放购买都在短时间内将10万的备货销售一空，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，到目前为止，小米手机的销量已近百万。

小米的成功源于营销模式，、商业模式及竞争策略上的创新。

一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

二、商业模式

目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，在商业模式上，小米也可以和传统手机厂商一样靠硬件赢利，但小米去把价格压到最低、配置做到最高。作为一家互联网公司，小米更在意用户的口碑，只要有足够多的用户，赢利自然不是问题，最后小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、品牌和用户的时候，就必须找到一块最合适的战场，让大公司看着眼馋，却不敢进来。

小米找到了这样的一片蓝海：小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格向下看，配置向高端机上靠齐，甚至领先，其他厂商不太好进入。