eBay成功的会员制营销

现在几乎所有的大型电子商务站都采取了网络会员制营销模式。亚马逊早在1996年7月就成功开始了网络会员制营销，eBay的网络联盟开始于2000年4月，当时是与ClickTrade网站合作开展的会员制营销与第三方解决方案，后来又与第三方网络会员制营销方案提供商进行合作。现在eBay是美国五大广告主之一，他们非常重视自己的网络会员制联盟体系，因为联盟会员网站会为自己带来大量访问量和销售额。

1.招募管理最佳网络联盟经理

eBay拥有五个全职的管理网络联盟的经理，负责美国eBay的网络会员制联盟。

2.广告投放的限制与规范

eBay对于联盟会员如何促销没有任何限制。不过eBay对使用eBay商标进行搜索引擎营销制定了一些规范。eBay还积极推行反垃圾邮件法案。

3.改进佣金制度

eBay团队开发了一套等级佣金制度。一般会员制等级佣金是基于总收入提成，而eBay是基于最佳转化类型进行提成。这就鼓励联盟网站针对最佳转化类型来优化他们提供的商品和内容，以吸引更多高质量转化类型用户。