网络促销概述

网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和服务的信息，以引发消费者需求，换气购买欲望和促成购买行为的各种活动。它突出表现在以下几个特点：
      （1）网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息，网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接全世界的大网络，它聚集了广泛的人口，融合了不同的生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的改变。他们普遍实行大规范的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络企业必须跳出传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。
      （2）Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场的小圈子正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业想在激烈的市场中赢得胜利的话，就必须学会在一个虚拟市场中做生意。
       （3）网络促销通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意见表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改进。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而已需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方完成交易过程。