网络营销

行业环境要素

京东

现有企业的竞争（主要竞争对手、竞争的焦点、本企业的行业地位、竞争趋势等）

京东商城的主要竞争对手为天猫，竞争的焦点在于提高网络商品交易量增加本网站交易人数增加成交额，抢占网络销售市场。

京东在网络销售市场中是很难得的可以和阿里巴巴天猫淘宝相媲美的网络销售网站，但其发展时间和发展内容跟淘宝天猫还是有一点差距。京东以卖电器发家，销售以电器为主，在其他种类的销售上还需要不断发展。

要获得更强的竞争力，保持网络销售的信誉最重要，其次扩大销售内容，完善物流信息。

潜在进入者的威胁（进入本行业的障碍强弱、京东的差异化程度、转换成本的高低、对渠道的控制、政治法律因素等）

京东进入网络销售行列最大的竞争对手就是淘宝天猫，所以竞争障碍是非常强的，天猫淘宝的发展早，体质比较成熟。

京东主要以电器为主，现在其他方面的销售还不太完善，还需要改进。京东支持货到付款，能提高竞争力。

转换成本非常高，需要更新网页，库存，物流等等。

购买者的议价能力（买方的数量、集中程度、讨价技巧、转换成本、信息掌握、产品的差异化等）

买方的数量比较多，小于淘宝网但大于其他网络销售平台。

在京东购物的消费者，要从淘宝转移到京东会要求更好的服务和价格，

有利于买方在各个销售平台的对比和选择，提高了购买者的议价能力。

供应商的议价能力（供应者的集中程度和行业集中度、供应品的可替代程度、本行业对于供应者的重要性、供应品对本行业生产的重要性、供应品的特色和转变费用、供应者前向一体化的可能性、本行业内企业后向一体化的可能性、信息的掌握程度等）

网络销售更利于购买者对比价格选择产品，所以网络销售的价格必须要实惠低廉，他们对供应商的选择直接关系到利润，只有物美价廉的商品材能提高竞争力，提高自己网站的购买力。

替代品的威胁

（替代品的赢利能力、替代品生产经营企业的经营策略、购买者的转换成本）

在生活中，商场实体店仍然是购物的主要渠道，特别是家电这一类的大件商品，要打开网络销售渠道必须要在价格质量和服务上胜过商场和实体店，最重要的是信誉。

其他因素（产业增长速度、科技进步和创新、政府、法律因素、互补品、企业股东、债权人）

现在网络销售平台层出不穷，同行业的竞争非常激烈。这要求企业需要不断的创新，更新产品服务，跟上整个产业的增长速度，并尽可能的在其中保持领先的地位。