感悟周黑鸭营销
? ? ?前一段时间,我们学校经济与管理学院举行了一场创业指导讲座,我们学校有幸请来了周黑鸭的总经理朱某某,具体叫什么我已经忘记了,还有当地一些成功人士等人为我们大学生创业发表了演说,并且给予大学生创业的宝贵意见和建议,还和我们分享了他们的成功之路,营销之路。下面我就讲讲朱先生给我们讲的周黑鸭营销之路。
? ? ?周黑鸭一开始只是一个小食品店,挤落在武汉的一个小巷子里面,由于他们的周黑鸭口感特别好,在武汉很有竞争力,当时武汉的精武鸭脖等同类品牌都逊色于它。于是,自然而然的,他们的只有增加门店,没想到,这个口味的鸭子,收到更多人的喜爱和宣传,让它火了起来,于是,他们开的门店数越来多,直到如今,在很多大中小城市都开设有周黑鸭的门店,但主要集中在湖北周边,因为周边的城市可能更喜欢这个湖北风味。
? ? ? ?周黑鸭前期靠就就是口碑相传和门店增多扩大营销范围。后来, 周黑鸭创建了自己的官方网站,并且进驻到线上商城,比如京东、天猫、1号店、拍拍等大型商城,还拥有自己的网上官方网站,通过进驻各大网上商城,提高了知名度也增加了营业额和利润。
? ? ? ?另外,我觉得他们做的很好的一个营销手段就是密切联系各大高校,积极鼓励在校大学生对周黑鸭营销比赛的参入,为周黑鸭的营销之路提供了很好的发展平台,因为学生可以充分发挥他们的创意和创造性,一方面也可以扩大品牌营销,让周黑鸭这个品牌在各大高校开始发挥营销作用,学生这个群体很特殊,也是未来市场的引领者,他们的需求最能代表这个市场的主要导向,所以密切联系在校大学生,能够为周黑鸭的未来发展和未来的营销提供源泉和动力,毕竟学生代表着社会的先进动脉,最能体现消费者需求。
? ? ? ?最后,朱经理特别感谢了我们学校对周黑鸭营销活动的支持,希望周黑鸭品牌能够与在校大学生融洽相处,密切合作,周黑鸭未来的发展之路离不开学生这个先进群体的贡献,谢谢。
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能力秀动态
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