传统企业的“教育者”
对于电商代运营企业扮演的角色,李双利形象地表示,“我们就是那些传统制造企业的‘教育者’,教他们如何在电子商务大潮中抓住机遇,领先对手。”
数据显示,相较于团购和B2C等网站,电商代运营企业一直保持着较高的营业利润,由于推广成本较少,电商代运营企业的利润基本维持在百分之十以上。这些电商代运营企业的盈利模式及如何运作,也成为外界关注的焦点。
据李双利介绍,对于一般的电商代运营企业,主要的盈利模式就是与企业签约,帮助其网上销售,从中赚取佣金,对于那些小型的代运营企业而言,赚取销售佣金就成为主要的维生手段,但即使这样,收入也很乐观。
对于这些较有规模的代运营企业,业务的细分意味着盈利模式的多样化,除了可以赚取销售佣金外,还要收取企业的基础服务费及销售奖励,而且随着企业网络销售进入不同的推广阶段,收取不同的费用。服务费的等级也不同,根据不同的服务模块,从单模块服务到海外整体解决方案,服务费用从几万到几十万元不等。
一些传统企业与电商代运营企业联手,收到的成效是立竿见影的。李双利举例称,东莞某知名家居品牌将网络推广业务外包给淘家邦,去年,每个月网上的销售额突破500万元。永方电子与盛世商潮合作后,该公司网络销售所占公司全部销售额从零提高到15%,今年一季度,通过盛世商潮运营的网店,销售额突破300万元,而且带动了线下销售的增长。
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