从美国次贷危机中剖析网络营销

     由美国次贷危机引发的金融危机已转化为横扫全球的经济危机，在全球一体化格局下的中国也深陷危机之中，大量中小企业陷入困境。据国家发改委中小企业司有关负责人透露，全国去年上半年有近6.7万家中小企业倒闭。  市场的冬天来了，对于中小企业来说，“猫冬”并不可取，主动出击、寻求应变之策方是正途。那么，企业应如何突破眼前的市场困局？  本次经济危机除了加剧了企业的生存与发展危机，在很大程度上也对企业的经营理念产生冲击。大多数国有民营企业至今仍然沿袭粗放型、外延式的增长方式，但这条路显然已经走到了尽头，如何在危机中尽早实现在管理、产业、营销方面的优化升级，才是企业生存发展的机会所在。  危机中的企业，尤其是中小企业必然面临营销费用不足的情况，而与此同时，企业却更加需要强化营销推广与产品销售。传统的以人力投入、渠道扩张、价格战等等为特征的营销模式，以及拍脑门式的、无法量化评估的营销传播方式已经难以为继。企业唯有对自身的营销体系和运作流程进行优化或再造，并通过低成本的营销创新进行更加精准、更具效益、可量化可评估的营销推广才能突破困局。而传统营销与互联网营销的结合正是打破营销困局的解决方案。  所谓传统营销与互联网营销的结合，其实就是用成本更低、效果更好的网络营销传播手段强化企业推广；用电子商务优化企业流程，甚或实现传统企业在现金流、信息流、物流等方面的智能化管理。  需要在此特别提出的是，无论传统的营销方法，还是网络营销，都需要结合企业自身及其目标市场的特性进行创新应用。而创新可以是企业营销模式的创新，可以是企业产品的创新，可以是企业客户开发、管理与服务的创新，也可以是营销推广方法与技巧的创新。缺乏对于企业和市场的深入分析研究，生搬硬套的方式并不能为企业带来真正意义上的成功。应用网络营销提升企业竞争力的成功个案不胜枚举，由下面的案例我们能够看到不同企业不同的运作方式，也能看到在营销效果上的差别。  作为一种可标准化定制的、适合通过网络进行销售的商品，最近一段时间由PPG、VANCL等企业引领的男士衬衫风文/新意互动广告有限公司高级策略师 焦向军潮已经席卷了全国。其基本的模式都是一方面实体企业提供衬衣生产、物流配送与仓储体系、客户服务体系等基础支撑，而在营销推广方面则八仙过海，各显神通。