柳传志诠释联想成功秘诀

联想国际化的三大收获

如今再回顾联想收购IBM个人电脑业务那段经历，柳传志表示，联想的国际化取得了“基本成功”。

他说：“我们在并购过程中的设想已基本按计划完成，只有一项难度较大，就是最高管理层的磨合。在处理这一问题时，我们需要采取小心加技巧的策略。在所谓的‘化学型并购’中，各团队在并购后会直接整合在一起。在进行这种并购时，企业先要对行业有深入认识；其次，在与国际人士谈判和工作时要了解他们的思想状态，该妥协的时候妥协，该坚持的时候坚持。不过这些经验的积累需要一个学习过程。”

柳传志认为，联想在并购求发展的过程中从品牌、技术和国际资源三方面均有收获。他说，联想在并购中的最大收获就是Thinkpad这个品牌。“过去我们在中国很难吸引一些高端客户，因为他们始终认为，IBM的Thinkpad是最好的牌子。第二个收获是技术，我们买进这些技术的主力人员集中于日本大和实验室，日本同行在设计上的精益求精特别值得学习。而团队中的美国技术人员则会站在更高角度，以更宽的视野来做设计。这都是我们欠缺的。在联想，我们由中国的首席技术官领导，把三方人员结合在一起，对中方员工水平的提高以及对整个企业的研发都大有裨益。第三个收获是我们获得了国际资源。如何领导国际团队，在全球形成销售网络，这些都是要借鉴国外的经验才能获得。”

柳传志表示，一个中国企业如果想走出去，首先要把目的和风险考虑清楚。“我们在做事之前，先要预想一下整个过程中有没有所谓的‘死扣’。如果有，那还不如不做。”