鱼塘数据库原理

第一个是网站运营的科学，如果把网站相当于科学的角度的话，这个网站运营包含着优化，包含着网站运营管理，用户体验。怎么做它的相关的一些营销性的部署?

还有第二个板块，现象式的营销，怎么样在一个整个的现象做一个营销市场?很多人研究市场是基于现象的。而现在营销很多思路是反的，不一样的，而怎么样在现象部署的市场，做一个低成本投放，特别 是很多公关公司，他做现在市场，完全是用传统的手段去做的，这块是跟网络操作完全不一样的。

　　第三个，我们研究的是整个互联网的传播跟推广，就是我们体系中的整合推广。那么他研究的是怎么样让一个事件，让你的产品，让你的咨询产品，让品牌咨询通过互联网做一个自动的传播，很多时候是用 软性的方式。因为塑造品牌不是通过广告去塑造，不是通过硬广告，而是通过大量的公关去塑造一个品牌的。就是我们这个学员在真正找工作的时候，面临几个落地的问题，有些学员第一个要面临的是你到企业 中去，第一个需要学的是怎么把网站落地。网站落地首先要解决的是网站本身，它怎么样去做一个营销性 战群，有我们的京翰教育，怎么部署一个营销性战群，从最开始流量 500，后来进化到 5000，你要解决的。 而他更多想的不是怎么样花钱做广告，也不是想的怎么样做推广。

　　那么什么概念?网站其实来讲是一个鱼塘，很多传统的企业，大家都没有意识到，包括最近接触的一些中小企业，一上来就给我说他花多少钱，我给他说这样，你能不能把你一年的 12 万块钱，留下一半，每个月拿出 5000 块钱，你不投广告，你做什么?做自己的鱼塘。如果你的网站有个数据库在里面，有个 会员数据库，那么这个就是你源源不断的鱼塘。凡客诚品就是一个案例，凡客诚品跟 PPG 的区别在哪啊?

　　PPG 有人认为它是电话邮购营销。有一天如果 PPG 它的广告费用没有了，那么它的网站没有一个单销售， 为什么?因为它的网站不是营销型网站，它不是一个鱼塘，不是一个数据库。所以这就是电话营销，它是 把网页，线下的 GM 拿到线上了。而真正的必须是一个鱼塘，网站必须是一个鱼塘。网站做的目的就是最 后你有自己的一套鱼塘，能不断的捞鱼。还有人讲网站是一个根，有了网站以后，很多企业面临的就是， 有了网站以后，他不想做网站，然后你怎么办?到第二个平台解决问题，怎么样花钱花到位，怎么样让他 完成年度的业绩。那么这时候你要看的是什么?怎么样计算一个投入产出比，就是 ROI，你投入多少产出 多少，这块更多的，咱们这块，线上市场营销这块来解决，用网络广告，怎么样精准投放，更节省成本，效果营销。

　　还有一部分，不是花钱，也不是做网站这块，而是真正怎么样去做整合推广，做一些软性的公关，软 文营销。包括一些常用的即时营销，大家说 IM 营销，是这个方式做。

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