广州海珠区旅游文化营销策划方案

内容摘要：海珠区风景秀丽，气候宜人，是广州市"南肺"，是珠江环抱一个绿岛。区内遗迹旧址、名人故居和纪念建筑众多，文物资源丰富。另外，海珠区还拥有海珠十景，孙中山大元帅府、邓世昌纪念馆及故居、十香园、云桂桥、琶洲塔、赤岗塔，海幢寺、廖仲恺何香凝纪念馆、海珠广场等，这些历史文物古迹是海珠区宝贵的旅游资源。

报告正文：海珠区是广州市四个老城区之一，与各区相比，"江、涌、林、园"的江岛生态系统是其独特的环境优势：47公里的环岛江岸线，74条纵横交错的河涌水网，宛如天然氧吧的万亩果园，著名的岭南佳果和历代围海造田所形成的独特田园风光，以及遍布海珠的人文遗迹让每一个海珠人引以为荣。

海珠区有很多由风化剥蚀、海浪侵蚀或堆积而造成的遗迹，如七星岗海蚀遗迹、松岗及赤沙的沙堤、七星岗的丹霞地形和鳞石地形及赤岗塔瓯穴群等。这些遗迹形成很有旅游价值的地貌景观。

海珠区除了推进旅游资源的保护和建设外，还通过评选"海珠十景"来加强对该区旅游资源的宣传。该区通过投票选出了包括"帅府华晖"、"会展雄姿"、"海幢春晓"、 "学府风韵"、"瀛洲叠翠"、"双塔竞秀"、"邓祠国魂"、"滨江霓裳"、"漱珠朝斗"、"洲头烟波"等"海珠十景"，其中既有历史文化古迹、也有现代建筑，还有岭南田园的自然景观。

海珠是现区名，得名于古代广州珠江中的海珠石。海珠石与海印石、浮丘石合称"广珠三石"，又称"羊城三石"、"珠江三石"。

策划方案：

1、通过整理、挖掘景区文化资源，达到传承、弘扬本土(区域)传统文化的目的;

2、提高景区知名度和核心旅游吸引力;

3、以独特、原真的文化内涵塑造景区旅游形象，形成旅游市场的文化唯一性品牌;

4、通过对旅游产品文化包装，提高产品档次，完善项目功能，形成产品系列，满足游客的文化审美需求。

（一）营销宗旨

1、利用有力的广告宣传为海珠区拓展旅游文化、

2、创新的营销策略，目地是建立全新的旅游品牌。

3、与各大旅行社合作，推销本旅游线路，更大的开拓市场。

4、组织一些针对性的旅游产品展销会，营销会，加强与国内外旅游机构的合作。

5、利用多种网络营销平台宣传海珠区的景点文化，建立一个长期存在，并可以长期拥有客户群的市场。

（二）营销组合4Ps策略

1、产品策略

把广州民间的文化浓郁的历史建筑物、广州民间传统美食、广州繁华的商业步行街，组合成为一个综合的旅游吸引物、一条旅游线路，组成一个旅游产品，进行整体形象宣传。围绕"美食天堂"、"购物天堂"两条主线，整合营销广州丰富多元的整体旅游形象。

2、定价策略

利用心理定价策略招徕消费者，适应消费者"求廉"的心理。将产品价格定得低于一般的市场价格，以吸引顾客，扩大销售。

3、渠道策略

选择旅游产品的间接销售渠道，根据所经中间环节的多少，可划分为以下三种销售模式：

（1）旅游产品生产者或供给者-旅游零售商-旅游者

这种模式也可称为单层次销售渠道，即旅游产品的销售只经过了一个中间商，由三点组成两个销售环节：旅游产品生产者或供应者和旅游零售商组成第一个环节，旅游零售商和旅游者组成第二个环节。这一模式中，中间商主要是从事旅游零售业务的旅游代理商或其他代理机构，旅游产品的生产者需要向旅游零售商支付佣金或手续费。

（2）旅游产品生产者或供给者-旅游批发商-旅游零售商-旅游者

这种模式也可称为双层次销售渠道，是指旅游产品生产者或供应者通过旅游批发商，再经由旅游零售商将其产品转移到旅游者手中的销售途径。这种模式由四个点组成三个销售环节。旅游批发商通常是指从事团体包价旅游批发业务的旅游公司或旅行社。在这种模式中旅游产品的生产者只与旅游批发商发生直接业务关系，将其产品批量销售给旅游批发商，然后再由旅游批发商委托旅游零售商或通过自行设立的销售网点将产品销售给旅游者。旅游批发商通过大批量地购买航空公司、饭店、景点等单项旅游产品，并将其组合、编排成适应市场需求的包价旅游产品，但他们并不直接面向旅游者出售其产品，而是通过旅游零售商进行销售，有时也通过自行设立的销售点进行销售。

（3）旅游产品生产者或供给者-本国旅游批发商-外国旅游批发商-外国旅游零售商-外国旅游者

这种模式也可称为多层次销售渠道，是指旅游产品生产者或供应者需要通过三层旅游中间商才能将其产品转移到旅游者手中的销售途径。这种模式基本上由五个点组成四个销售环节。当前我国旅游企业拓展国外市场主要采用这一渠道模式，但随着网络技术和通信技术的高速发展以及旅游市场开放力度的加大，这一多层次销售渠道模式将会逐渐被打破。

4、促销策略

（1）在旅游时向潜在顾客传达海珠区旅游文化信息，形成"口碑"广告效应

（2）委托广告代理机构做广告宣传，使海珠区旅游景点广告达到专业化效果

（3）举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象

（4）举办广州市旅游知识竞赛，宣传广州海珠区旅游市场，宣传本旅游线路吸引客户，让客户受旅游产品的魅力。

（6）开发网络公关，组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传本旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游线路的印象，激发旅游者的消费欲望。

（三）、 推广方法

（1）搜索引擎：利用网站推广家乡的文化，信息等。如谷歌，百度。

（2）微博：注册一个家乡的微博账号，因为软文要有发表的地方，锻炼好文笔，写关于家乡的特色和独特之处的文章，或者引用好文章，让消费者关注。

（3）微信：通过建立家乡公众账号，利用信息群发推送的功能，对广州海珠区的旅游景点文化进行宣传。

（4）视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。利用优酷，土豆等平台发布家乡宣传视频，让广州海珠区的旅游文化深入人心。

以下是我要展示的我个人已经做过的家乡文化网络推广工作：

一：微信公众账号

即时发送与广州海珠区相关的家乡文化，旅游景点和美食等，让更多的人通过微信平台了解海珠区文化。

二：梧桐子博客文章

http://blog.sina.com.cn/lsybianzuisha

三：梧桐子主页

http://www.wutongzi.com/a/13663.html

四、视频推广

http://v.youku.com/v_show/id_XNzIxMjQ0MDgw.html

不足之处：在这次比赛中，我的不足之处是，能力秀的观点没有及时与秀友们交换，导致很多文章没有加精；发布的家乡文章不够精炼，并且应该做得更加精致。另外，宣传力度也不够，应该让秀友为我的文章打豆豆互相分享等；互助链接没有通过；视频提交失败。

在能力秀中，我学到的是做一件事情一定要坚持，并且要提高效率。因为能力秀的任务比较多，你要稳定地提升AR值就要把每项任务都要做好，并且保证质量。所以，要学会提高效率，提高自己整理和归纳的能力，并锻炼好文笔。在梧桐子文章的发布当中，我也更加清楚地了解了广州海珠区家乡的旅游景点，美食，文化等，但是深一层的历史文化知识还有待提高。在参赛过程中，我也认识到不同地方的秀友，他们都很热情很友善，并且为我细心地解答问题，我们共同努力的这段时间是难忘的。还有感谢网络营销能力秀平台的所有工作人员，为我们辛勤地付出着，你们辛苦了。