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清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案

作者:李淑贞
日期:2014/6/8 9:37:03

一.内容提要

【摘要】随着互联网时代的迅速来临,电子信息技术已经普及到人们日常生活的每个角落。如今,"人手一机"甚至"一人多机"已是家常事,不足为奇。这背后的商机若隐若现,逐渐被许多商家发掘出来。

清远市清城区山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。

【关键词】掌上电子信息技术 漂流 网络营销

二.报告正文

1、选题意义

进年来,我国旅游市场热火朝天,为了紧抓这一机遇,中国旅游局提出"智慧旅游"的概念。"智慧旅游"被业界定义为运用现代最新电子信息技术,使旅游信息资源通过云计算形式进入互联网,从而极大地提高旅游企业管理、服务、营销的效率和旅客出行的便利性。

然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个"中国漂流之乡",近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。

2、现状调研

清远雨量充沛,水系发达,峡谷河流众多,是广东生态、水力、旅游资源最密集的市,以北江、连江、翁江、滨江、潖江为干流的河网体系极为发达,森林覆盖率为65%,系广东重要的生态屏障和生态公益林、水源林基地。山青、水秀、洞幽、石奇、湖清、峡险。旅游资源丰富,为广东的4条旅游热线之一。

SWOT分析

优势:

(1)气候及资源优势。清远属于亚热带季风气候,气候温和,雨量充沛,境内支流、峡谷河流众多,具有得天独厚的生态环境。

(2)区位交通优势。清城区交通四通八达。京广铁路、京珠高速公路、广清高速公路、清三公路、清佛公路及珠江支流北江等纵贯全区,至广州花都新国际机场仅有28公里,东有清佛公路,西有清三公路。

(3)客源市场优势。清远市清城区毗邻珠三角地区及港澳台地区,它们都是中国经济最发达和最大的旅游客源市场之一,也是掌上电子信息技术最普及的地区。这充分保证了清远发展掌上电子旅游的客源。

(4)规模集聚优势。清远市目前已开发经营的漂流景区有12多处,且因清远成熟的漂流集聚模式,漂流旅游开发成本的逐渐降低,与其他地方想必有很大的价格优势。

劣势:

(1)省内同类产品竞争较大。如韶关乐昌"九泷十八滩"漂流,从化流溪河峡谷漂流,肇庆怀集燕峰峡温泉漂流,台山凤凰峡野战漂流等都是广东省内知名的漂流旅游胜地。

(2)忽视监管,近年来,漂流旅游景区损害严重。

(3)电子信息技术人才的缺乏。

机会:

(1) 清远是一座年轻而充满魅力的城市。随着人们对石屎森林的厌倦,这逐渐成为人们休闲散心的好地方。

(2) 移动电子商务的不断发展,不久将来,掌上移动终端将成为人们日常生活所必不可少的新工具。

(3) 伴随着旅游产业化、旅游安全化的发展,旅游智能化将为旅游业带来另一个春天。

威胁:其他漂流景区的不断发展扩大,清远漂流形式的单一化,缺乏创新,对其造成不同程度的影响。

3、策划方案

1、细分市场。

清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,加上掌上电子技术的普及群体,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。

广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们可以推出大学生节假日组团游和毕业旅行。

2、低碳旅游是一种趋势,旅游包含着环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。

3、网络营销推广模式。我们可以充分利用网络营销手段达到我们的推广目的。主要传播途径是手机、PDA、掌上电脑等手持移动终端。

(一)新浪微博、博客推广。在新浪微博、博客中,发布一些漂流景区的照片和视频,加上精短的文字作为介绍其特色。吸引访客点击。

(二)微信公众平台推广。申请推广微信订阅号,

1.以活动方式增加粉丝。如点赞获门票,转发抽奖品等活动,还可以参加抢微信红包可抵销门票。

2.每天更新景区的照片和活动介绍,尤其是一年一度为期5个月清远漂流节。

(三)搜索引擎营销。新建清远漂流网,对网站进行各种优化设计。随后对网站在搜索引擎上进行营销,如竞价排名等等。并在网络百科词条上加上网站链接。

(四)论坛推广。可把漂流咨询发布到百度贴吧家乡区县吧、家乡所在省市区的地方门户网站论坛等地方,定期维护和回答提问者的问题等。

(五)邮件营销。可以进行适当的邮件推广,在邮件上发布有关于漂流的最新咨询,前提是邮件内容和标题要起得有吸引力。

4、家乡文化网络推广工作总结

(1)梧桐子网站

认领清远市清城区区县专题,在梧桐子网站发布了30多篇介绍家乡的文章,让更多的秀友了解自己的家乡。并有多篇被评为最赞、最亲乡情。

成果展示:梧桐子文章 《水火交融,清远森波拉火山温泉》

URL: http://www.wutongzi.com/a/39442.html

(2)新浪博客

在新浪博客发布博文推广自己的家乡,在博文里加上一些有吸引力的图片。

成果展示:博文《清远是一个善变的姑娘》

URL: http://blog.sina.com.cn/s/blog_b94724af0101flq6.html

(3)网络百科词条

成果展示:博文《螯头塔》

URL:http://baike.so.com/doc/5034837.html

(4)微信公众号

通过申请微信公众号号, 然后推广让其他秀友、朋友关注,在微信公众号里发布文章, 让更多的好友通过公众平台了解到自己家乡的文化,.
成果展示:微信文章《水火交融,清远森波拉火山温泉》

URL:

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjI1MTE2Ng==&mid=200184101&idx=1&sn=2dfe059036ff62102e165faef3847460#rd

报告内容分享

(1)清远吧 百度贴吧

帖子标题《清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案》

URL:http://tieba.baidu.com/p/3090811602?pid=51802178289&cid=0#0

(1)清远漂流吧 百度贴吧

帖子标题《清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案》

URL:http://tieba.baidu.com/p/3090831496?pid=51802709354&cid=0#0

四.活动总结:

经过两个多月的网络营销实战演练,回首一看,感触良多。在这实战实训中,我深深感受到"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行"其中的含义,当自以为书本上的知识学得很扎实的时候,真正到运用时,却很难操纵。但我学懂了网络营销的决定性因素:细节决定成败。

经过这次网络营销实战,我知道了我应该选择什么就业方向,我终于找到了我兴趣所在,尽管现在的技术还不够,但是我深信只要路走对了,就不怕路远。

为期两个多月的比赛,期间难免会遇到挫折想要放弃,累了的时候,我会对自己说一句:"再坚持一会儿!"。觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候,当下的付出,是明日的花开。待到山花烂漫时,我们便在丛中笑。就是这样,我一直坚持到现在。

这个夏天,因能力秀而分外精彩。

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