清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案
一.内容提要
【摘要】随着互联网时代的迅速来临,电子信息技术已经普及到人们日常生活的每个角落。如今,"人手一机"甚至"一人多机"已是家常事,不足为奇。这背后的商机若隐若现,逐渐被许多商家发掘出来。
清远市清城区山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
【关键词】掌上电子信息技术 漂流 网络营销
二.报告正文
1、选题意义
进年来,我国旅游市场热火朝天,为了紧抓这一机遇,中国旅游局提出"智慧旅游"的概念。"智慧旅游"被业界定义为运用现代最新电子信息技术,使旅游信息资源通过云计算形式进入互联网,从而极大地提高旅游企业管理、服务、营销的效率和旅客出行的便利性。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个"中国漂流之乡",近几年来,漂流旅游发展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
2、现状调研
清远雨量充沛,水系发达,峡谷河流众多,是广东生态、水力、旅游资源最密集的市,以北江、连江、翁江、滨江、潖江为干流的河网体系极为发达,森林覆盖率为65%,系广东重要的生态屏障和生态公益林、水源林基地。山青、水秀、洞幽、石奇、湖清、峡险。旅游资源丰富,为广东的4条旅游热线之一。
SWOT分析
优势:
(1)气候及资源优势。清远属于亚热带季风气候,气候温和,雨量充沛,境内支流、峡谷河流众多,具有得天独厚的生态环境。
(2)区位交通优势。清城区交通四通八达。京广铁路、京珠高速公路、广清高速公路、清三公路、清佛公路及珠江支流北江等纵贯全区,至广州花都新国际机场仅有28公里,东有清佛公路,西有清三公路。
(3)客源市场优势。清远市清城区毗邻珠三角地区及港澳台地区,它们都是中国经济最发达和最大的旅游客源市场之一,也是掌上电子信息技术最普及的地区。这充分保证了清远发展掌上电子旅游的客源。
(4)规模集聚优势。清远市目前已开发经营的漂流景区有12多处,且因清远成熟的漂流集聚模式,漂流旅游开发成本的逐渐降低,与其他地方想必有很大的价格优势。
劣势:
(1)省内同类产品竞争较大。如韶关乐昌"九泷十八滩"漂流,从化流溪河峡谷漂流,肇庆怀集燕峰峡温泉漂流,台山凤凰峡野战漂流等都是广东省内知名的漂流旅游胜地。
(2)忽视监管,近年来,漂流旅游景区损害严重。
(3)电子信息技术人才的缺乏。
机会:
(1) 清远是一座年轻而充满魅力的城市。随着人们对石屎森林的厌倦,这逐渐成为人们休闲散心的好地方。
(2) 移动电子商务的不断发展,不久将来,掌上移动终端将成为人们日常生活所必不可少的新工具。
(3) 伴随着旅游产业化、旅游安全化的发展,旅游智能化将为旅游业带来另一个春天。
威胁:其他漂流景区的不断发展扩大,清远漂流形式的单一化,缺乏创新,对其造成不同程度的影响。
3、策划方案
1、细分市场。
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,加上掌上电子技术的普及群体,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)。
广东省普通高校总数达到112所,全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们可以推出大学生节假日组团游和毕业旅行。
2、低碳旅游是一种趋势,旅游包含着环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
3、网络营销推广模式。我们可以充分利用网络营销手段达到我们的推广目的。主要传播途径是手机、PDA、掌上电脑等手持移动终端。
(一)新浪微博、博客推广。在新浪微博、博客中,发布一些漂流景区的照片和视频,加上精短的文字作为介绍其特色。吸引访客点击。
(二)微信公众平台推广。申请推广微信订阅号,
1.以活动方式增加粉丝。如点赞获门票,转发抽奖品等活动,还可以参加抢微信红包可抵销门票。
2.每天更新景区的照片和活动介绍,尤其是一年一度为期5个月清远漂流节。
(三)搜索引擎营销。新建清远漂流网,对网站进行各种优化设计。随后对网站在搜索引擎上进行营销,如竞价排名等等。并在网络百科词条上加上网站链接。
(四)论坛推广。可把漂流咨询发布到百度贴吧家乡区县吧、家乡所在省市区的地方门户网站论坛等地方,定期维护和回答提问者的问题等。
(五)邮件营销。可以进行适当的邮件推广,在邮件上发布有关于漂流的最新咨询,前提是邮件内容和标题要起得有吸引力。
4、家乡文化网络推广工作总结
(1)梧桐子网站
认领清远市清城区区县专题,在梧桐子网站发布了30多篇介绍家乡的文章,让更多的秀友了解自己的家乡。并有多篇被评为最赞、最亲乡情。
成果展示:梧桐子文章 《水火交融,清远森波拉火山温泉》
URL: http://www.wutongzi.com/a/39442.html
(2)新浪博客
在新浪博客发布博文推广自己的家乡,在博文里加上一些有吸引力的图片。
成果展示:博文《清远是一个善变的姑娘》
URL: http://blog.sina.com.cn/s/blog_b94724af0101flq6.html
(3)网络百科词条
成果展示:博文《螯头塔》
URL:http://baike.so.com/doc/5034837.html
(4)微信公众号
通过申请微信公众号号, 然后推广让其他秀友、朋友关注,在微信公众号里发布文章, 让更多的好友通过公众平台了解到自己家乡的文化,.
成果展示:微信文章《水火交融,清远森波拉火山温泉》
URL:
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjI1MTE2Ng==&mid=200184101&idx=1&sn=2dfe059036ff62102e165faef3847460#rd
报告内容分享
(1)清远吧 百度贴吧
帖子标题《清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案》
URL:http://tieba.baidu.com/p/3090811602?pid=51802178289&cid=0#0
(1)清远漂流吧 百度贴吧
帖子标题《清远市清城区掌上电子漂流旅游网络营销策划方案》
URL:http://tieba.baidu.com/p/3090831496?pid=51802709354&cid=0#0
四.活动总结:
经过两个多月的网络营销实战演练,回首一看,感触良多。在这实战实训中,我深深感受到"纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行"其中的含义,当自以为书本上的知识学得很扎实的时候,真正到运用时,却很难操纵。但我学懂了网络营销的决定性因素:细节决定成败。
经过这次网络营销实战,我知道了我应该选择什么就业方向,我终于找到了我兴趣所在,尽管现在的技术还不够,但是我深信只要路走对了,就不怕路远。
为期两个多月的比赛,期间难免会遇到挫折想要放弃,累了的时候,我会对自己说一句:"再坚持一会儿!"。觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候,当下的付出,是明日的花开。待到山花烂漫时,我们便在丛中笑。就是这样,我一直坚持到现在。
这个夏天,因能力秀而分外精彩。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!