差异化营销

?今天我想要说的第一点，伙伴们要想了解差异化营销是什么，首先要理解我前些天写的《网络营销市场细分》，这点至关重要，差异化营销就是从市场细分的基础上扩展而来。

?差异化营销又称差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

? 这种营销方式是把双刃剑，有利也有弊。它的优点就是：企业采用差异化营销可以使各种顾客的不同需求得到更好的满足，尽量以地毯式方式满足更多的人。也使差异化营销每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，这就有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。企业要想利用高质量的产品得到最大的盈利，差异化营销是良好的选择。

? 但是，它的缺点就是：营销成本过高，生产一般为小批量，经济性不好。另外，市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的营销成本都会大幅度的增加。这点也是导致很多企业做差异化营销，市场占有率扩大了，销量增加了，利润却降低了的原因。