中小企业如何来理解网络营销

网络营销，随着中国互联网技术的应用和发展，逐渐成为了企业解决自身形象、品牌、产品通道等，向市场特点目标客户群体传递特定信息载体的方式。网络营销本身的概念而言，也有出现不同的营销概念，特别是一些中小企业自身在运用网络营销的同时，不同的网络营销理念指导不同的网络营销方式，这样的直接后果就是出现了不同的网络营销效果。

我们认为网络营销首先要求企业的管理者和经营者，对自身所处行业和整个市场竞争，有一个比较全面、系统的理解上，转变从依赖传统的渠道宣传为主，逐渐转变到多元化的产品推广渠道模式上。特别是一些例如涂料、家具等行业产品，由于过去严重依赖线下的渠道模式，发展代理商和经销商，渠道结构基本上属于多级结构。产品同质化的市场竞争当中，价格竞争愈显激烈。企业如何从盲目的价格战当中脱离出来，这就必选要求企业的经营者跳出单一的产品渠道推广模式。

其次，从狭义的网络营销的概念出发。搜索关键字竞价排名、搜索优化排名(SEO优化）、网络门户广告、通用网址、论坛营销、博客营销等等都是我们常见的网络营销方式。面对众多的网络营销、以及网络推广宣传方式方法。企业应该如何甄别出最合理的推广方式呢？这里从涂料企业产品为例。

一个涂料企业的经营者，可以选择做B2B产品广告，投靠在B2B的门户下，缴纳了产品推广费用之后就等着客户询盘。第二个就是涂料产品还可以做百度、谷歌的搜索关键字，谁出的价格高谁就排在第一，第三，涂料产品企业还可以做门户网站广告，做一张漂亮的图片，挂在上面做宣传。当然还有更多的方式。但是这些推广方式，是建立在雄厚的广告资金预算基础上。

SEO优化推广，是利用搜索引擎的搜索规律，采用合理的优化技术进行，对网站进行有针对性的优化，第一SEO优化推广不是以点击量的多少来计算费用，所以这就避免了许多无效和恶意点击费用成本，有效减少企业的推广成本。第二，SEO优化是覆盖范围广，也就是说企业做了SEO，不单单在百度里边获得推广，而且在谷歌和其他搜索引擎当中获得了推广，覆盖范围加大了，企业的宣传成本降低了。

最后，网络营销还必须是结合传统的线下推广。企业经营者不能人为的把网络营销和传统的推广方式相隔离，应该针对实际情况，有效的发挥网络营销在企业实战当中的运用。