如何获得免费流量

  实体销售需要客流量，客流量对于实体销售来说是极为重要的，因为它对销售量的多少和销售业绩的的提升起着重要的作用。同样的，流量对于网络营销的作用和意义就不言而喻了。对于网络营销来说：流量就是金钱！

  20世纪，开个网店就可以发财。然而，面对竞争日益激烈的网络市场，中小卖家依然难以生存。原因之一就是缺少流量，没有流量就没有订单。那么如何获得免费流量，我们可以从两个方面着手。（以淘宝为例）

  首先从根源着手，我们要了解搜索规则。在淘宝网上，宝贝的排序由以下七个方面决定：类目相关性，店铺里的橱窗推荐，消费者保障，下架时间，卖家服务质量，有无作弊将权行为，商品质量和人气。其中，商品质量包括图片质量，产品相关性，描述相关性和宝贝描述页面有无过多无关信息。作弊降权行为则包括虚假交易，调换宝贝，重复铺货、开店，关键词滥用，错放类目等。而商品人气则是由销量，点击量，收藏量和回访次数来决定的。纵观这七个方面因素，其中卖家服务质量和人气是需要积累的，其他则是近期可以实现的。而标题相关性，下架时间和橱窗推荐则是决定免费流量的关键。

  其次就要从标题着手了。标题的主要组成应尽量包含：活动关键词（比如包邮，秒杀，特惠等）、功能关键词两个以及属性关键词。例如这个标题：秒杀 汽车用品 汽车摆件 车饰 摇头娃娃。就是一个很好的关键词。不论消费者搜索秒杀活动，汽车用品，车饰等都可以在网页上出现你的产品，而且范围很广，包含了想买这类商品的顾客所会用到的尽可能多的词语。当然，我们还要注意标题的规范性，注意不要关键词堆砌，滥用符号，重复标题滥用品牌，触犯高压线（使用高仿，山寨等词语），另外还要注意敏感词，比如同款，相同等词语。另外淘宝上还有一些软件是可以帮助我们搜索最热门关键词的，这对标题的设置有很大的帮助。

  销售量由流量，转化率和客单价三个主要方面决定。搞定流量就离成功销售又近了一步。