营销中最重要的是突破

　第三只眼，其实我们都有，只是我们常常不习惯用它罢了。

　　谁说做市场必须一步步的来？促销这一种看似短线的营销手段，很多企业只把它作为节假日促量的一个手段，是即燃即爆式，但有的企业却把促销这种方式运用得淋漓尽致，成为经营的主力军。以促销的方式做经营，365天天天都是可以这样的，笔者身处globrand.com武汉，时常见街头有一个号称华伦天奴的分支品牌在街上打折整整几年多，今天最后三天，明天最后一周，后天亏本处理，店外张贴着“清仓甩卖”、“秋季打折”、“停业吐货”的海报。进去一看，货架上、花车里所有的商品都在打折，而且幅度相当大。以这种品牌打折店形式出现的“华伦天奴”专卖店，并不是只出现在武汉，笔者在全国一些大城市出差，也常见采用同样经营手段的店面。

　　此外，在几年前一元店盛行的时候，大街小巷有多少这样的店铺，他们照常生存得火红，或是满街的抵债产品，零散的堆在大纸小纸贴着的店面里，优惠实惠得不得了，也吸引不少人群。营销本无形，创造市场的思维是不能有常规的局限，我们从市场中来，应当再回到市场中去，粗学了几天猫步，别把自己的步子都忘了，在思维上反而有了一些束缚，一份束缚是自己强加在自身的，仔细想想，麦当劳的营销也是平淡无奇，它不过在马路边上有很多大大的印有麦当劳标识的太阳伞，它不过是承载有全市公交IC卡的充值业务，它不过是把自己的厕所打扫得干干净净，它不过推出24小时正常营业… …谁说营销必须是正统思维，其实，远离本质的营销不是真正的营销，对于噱头的运用在这一点上，我们很多“半路出家”的营销人已是“见山不是山”了。

　　营销本质是真实，这一点我们淡忘了很久。

　　还有一种营销方式是活动营销，这一种方式更是让很多营销者不甚明白，一般来说，活动的时间是以上十天为宜，长的不过一个月，做活动还能做几年？并能成为在全国开化，形成一种模式，在全国复制？这一思维上的突破，让很多人茅塞顿开，营销的最高境界大概是无招胜有招，见招可拆招。海尔海名威就是一个很典型的例子，海名威刚开始也是挫折不断，它开始采用传统的招商方式，发现市场开发很缓慢，采用OTC的地面推广，费时费力，收效甚微，在长期的市场摸索中确定了活动营销模式，并且能独特的把脉住了活动营销的精髓，以联合全国慈善总会，以海尔特殊的民族工业品牌，以知名度和公信度为外围氛围营造出一种超常规的市场机会，先造势再顺势，在对消费者病情的把握上，通过三位一体（报媒、电台、电视）的新闻宣传和地面的有效执行，往往是通过全省联动的大手笔，大策略，真心实意的把捐赠和市场销售做得很足，一改过去医药的“阴影部分”，做得好，更是做得巧。