什么是财富的载体?

有人说，财富就是银行存款，存上1000万，每年30多万的利息已经够用了。可是，你如何赚到这1000万？这1000万如果放到银行，每年的通货膨胀都会让你损失掉7%以上的财富。有人说，财富就是房产，可是你觉得房产稳定吗？运气好的前几年炒房还能赚一些，这几年赚不到了吧？房产投资，仅仅资金这一项，就不是普通人能随便操作起来的。

这篇文章里，我会告诉：什么是财富的载体，怎么保持这个载体来获得永久性的收入。

真正的财富载体——就是你的客户资源

有人说，财富就是银行存款，存上1000万，每年30多万的利息已经够用了。可是，你如何赚到这1000万？这1000万如果放到银行，每年的通货膨胀都会让你损失掉7%以上的财富。

有人说，财富就是房产，可是你觉得房产稳定吗？运气好的前几年炒房还能赚一些，这几年赚不到了吧？房产投资，仅仅资金这一项，就不是普通人能随便操作起来的。

有人说，财富就是股票，这现实吗？前几年全民皆股，现在全民惨绿，我身边好多朋友到现在还在里面套着呢。

总之一句话：客源稳定的的生意，他们的财务状况一定良好。

财富的载体，不是银行存款、不是房产、不是股票、更不是技术，真正永久的财富来自你的客户，无论是新客户，还是老客户。

客户数据库，就是你的小金库

我的老师曾经给我讲过一个故事：他的一个小学同学老刘，在老家县城医院是一个推拿师，一个月3000块的工资，后来有了孩子、买了房子，生活压力变得非常大，常常没到月底，钱就用光了，更别说存款了。

后来我的老师给老刘出了一个主意，因为他在县城医院做推拿，和计生部门的人很熟悉，所以我的老师让他去找计生部门的人要来了县城里所有的有0-3岁的孩子的家庭的联系方式，大概有1万多个家庭。

然后我的老师再帮老刘安排了几个人帮他打电话，逐个通知这些家庭，说我们提供婴儿奶粉、尿布的夜间送货上门服务，并预约时间把商品目录送到这些客户手里，顺便带上点小礼品送给孩子。

为什么要提供夜间送货服务呢？因为冬天的时候东北地区的晚上特别冷，大街上的商店关门都很早，再说天太冷，人们也不原因出来购物，有送货上门的多好啊。这就是市场需求。

这一招果然厉害，一年之后，老刘一年的纯盈利是130万，这对于一个普通家庭来讲，真是一笔不小的收入了。老刘的团队、车队都逐步建立的很完善，慢慢成了在小县城里小有名气的夜间服务供应商。那些小孩子的妈妈们，有事没事常常在一起交流养孩子的经验，自然而然还能互相介绍老刘提供夜间送货上门的服务。

最终，老刘的生意越来越好。

无论你在互联网上做任何行业，只要有了稳定的新客户来源，同时稳定住了老客户，那你就有了永续的财富。像老刘就是这样的，这些家庭，都是他的财富载体，都是他的财富来源，连连绵绵，永不间断。

像这样的生意，安排在互联网上，会更容易操作，更容易成功。

客户对你的信任，就是你永续的财富来源

上面的案例中，老刘是县医院的推拿医生，这样就可以给客户一定的基础信任。其次，后续的服务当中，他们也发现老刘人确实不错，服务也很到位，就在自己不断向老刘购买婴儿用品的同时，还不断转介绍给身边的其他妈妈们向老刘购买。

这样，信任就被不断通过口碑传递开来，让老刘的客户越来越多，生意越做越大。

在互联网上，怎么保持口碑传播、保持客户对你的信任呢？

老刘除了提供送货服务，还经常给这些客户们发送一些养孩子的经验短信，毕竟他是一个医生，也是一个父亲，有一些切身体会的，这些短信对那些新妈妈的帮助非常大，这样让他们更加感激老刘——彼此之间情感纽带就建立起来了。

老刘还常常根据市场变化，调整产品价格，对这些新妈妈们展开促销活动，在保证产品质量不变的情况下，价格却比超市里便宜许多。这样，利益纽带就建立起来了——能省很多钱。

你从这个故事中学到了什么呢？我给你分析一下：

1、良好的产品。

2、稳定的客源，口碑好，客源不愁。老客户持续购买。

3、营销理念新鲜，保持客户信任度，同时让客户感激你