关于营销人

杰出的营销人需要知道什么? 所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。 　　所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。 　　所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性 　　所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。 　　所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。 　　所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。 　　想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。 　　中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么？你销售的又是什么？ 　　认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴！

其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品！不是价格！不是公司！也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”！经销商要作的工作是“营业面积推广”！营销人员要作的工作“市场面积推广”！

   现代营销人的特质：作为现代的营销人，在思维方式上应该与当今市场环境是相匹配的。大致体现于下： 　　营销人的思维是以市场为导向的，以需求为准则的。懂得换位思考，站在客户立场考虑问题。 营销人是以互利互惠为交易原则的。也就是一种双赢或多赢的思维方式。 营销人在开展工作时大都懂得布局，并有整体观念。即战略性思维营销人在具体操作方式上是比较符合人性化的，会营造一宗和谐的气氛，用一种客户容易接受并愿意接受的方式达成目标。 营销人有一种平衡性的思维。既见树又见林，既要抬头看天又要低头走路。体现营销人的一种务实作风。 营销人在解决问题的方式上是不断更新的。具有一种创新思维。 除此以外，营销人还有其他一些特性如：有目标，善计划，会支配时间。 一个好的营销人就是一个转动资源魔方的高手。懂得利用现有资源去解决问题，满足需求。