青岛啤酒的SWOT分析

   SWOT 是英文单词(Strength Weakness Opportunity Threat)的缩写
    优势(实力)，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。
   弱势(弱点)，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。　
    机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。
    威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
    SWOT方法的优点在于考虑问题全面　，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。
    有针对性地实施营销策略对青岛啤酒进行SWOT分析，在于科学地找出青岛啤酒现有的资源亮点，结合市场的现存条件。

  1、优势（S）
　　1）、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。
　　2）、青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；
　　3）、青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；
　　4）、青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；
　　5）、青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；
　　6）、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；
　　7）、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；
　　8）、生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。

  2、劣势（W）
　　1）、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；
　　2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；
　　3）、现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低
　　4）、终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；
　　5）、二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。

3、机会（O）
　 1）政府的大力支持
    2）青岛啤酒后市机会较大
    3）增发新股给青岛啤酒的发展带来新机遇

4、威胁（T）
　　1）、该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；
　　2）、营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
　　3）、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；
　　4）、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈