浅谈B2B商业模式

    B2B即business to business是指一个互联网市场领域的一种企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业业务的发展。

    一般情况下B2B行业的网站经营模式有以下几种：

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式

    这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息，主要面向中小供应商收取会员费、广告费以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式

    产品直接面对消费者的企业一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面比如服装网站就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容全面收集服装品牌信息建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式

    以生产外包服务为主的行业具有的特点，此类B2B行业网站盈利模式为收工厂的钱为工厂寻找更好的订单可以提供实地看厂拍照确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式

    经营这类网站要非常了解零售商的需求建立完善的在线诚信体系、完善的支付体系，产品种类要丰富、信息要详细。代表性网站有阿里巴巴1688、衣联网、全球速卖通等。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式

    这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核支付的安全性、物流的的快捷性等可采用第三方合作伙伴来解决。要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高可以再一些新兴的市场发展。