培育人脉的技巧(1)

1、帮助他人成功
    社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报
      因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3、不要保留 
      不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

4、成功的关键是慷慨大方
       在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 

5、明确你的人生目标 
       你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

6、明确知道自己想要什么
       越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

7、习惯于为自己设立目标
       让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

8、为发展人际关系设定计划 
     打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
          （1）你3年的目标，及每3个月的进度。
           （2）列出可以帮你实现每个目标的人。
           （3）如何与第2点中列出的人联系。
        一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9、打造出你个人的”智囊团” 
       找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”。

10、在你需要前，打造好人际网络 
      要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

11、与你认识的人保持好联系
        刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

12、大胆
        勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

13、乐于求助于别人 
        乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

14、在畏惧面前考虑到收获 
        厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

15、尊重别人
       尊重每个人，不分高低贵贱。

 16、透明 
       敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

17、结交朋友 
         擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。

18、做好准备工作 
       你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

 19、了解与你交往的人
          如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的兴趣
       爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

21、决不一个人吃饭
       吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

22、管理好你的信息 
        有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

23、列出清单
       按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

24、认识你专业领域的权威
       为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

25、列出你已经认识的人
        列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

26、灵活的组织信息
        你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

27、利用别人的联系清单，补充自己的
       他人的清单是你的资源。

28、建立”渴望认识的人”名单
       你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。

29、联系完全陌生的人
       当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇。

30、坚持 
      如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

31、联系有间接关联的人
     用下面四条规则来
         （1）表达可靠性：提及相关的人或单位。
          （2）提出有价值：你能为他们做什么？
           （3）告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

32、把门卫看作盟友而非敌人
       门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

33、永远不要消失
       在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

34、努力保持可见和活跃
        排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

35、将多件事安排在一起 
        你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

36、找到乐趣
        交际是有趣的事，不是在浪费时间。

37、分享你的激情 
         分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

38、强调时间质量
        友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

39、跟进还是失败
         与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

40、立刻跟进
          你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

41、不要忘记再次跟进 
         一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

42、会议上花时间与人交流
         会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

43、做会议组织者
          不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

44、公开发言
          发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。

45、尽可能多的随访
          不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

46、与交际高手保持联系 
          有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

47、尽可能多有相识的人
         通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。

48、结识各个领域的人
        我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

49、与其它人交换人脉 
        扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

50、提高你”语言流利度” 
         “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。