选择渠道成员

渠道成员的管理是永恒的利益，永恒的博弈。如果没有符合标准的渠道成员，再好的渠道设计业是海市蜃楼，因此企业在选择渠道成员时应当审慎选择。通常，从以下几方面考虑：
    1.能否接近企业得目标市场？
    2.地理位置是否有利？零售商应处于顾客量大的地段，批发商应有较好的交通及仓储条件。
    3.市场覆盖有多大？
    4.中间商对产品的销售对象或使用对象的是否熟悉？
    5.在中间商经营的商品大类中，是否有相互促进的产品或竞争产品？
    6.资金大小，信誉高低，营业历史的长短及经验是否丰富？
    7.拥有的业务设施（如交通运输、仓储条件、样品陈列设备等）情况如何？
    8.从业人员的数量多少、素质的高低？
    9.销售能力和售后服务能力的强弱？
    10.管理能力和信息反馈能力的强弱？