宜家家居营销的浅见

宜家（IKEA）是瑞典家具卖场。截至2008年12月为止宜家在全世界的36个国家和地区中拥有292家大型门市（其中258家为宜家集团独自拥有，34家为特许加盟）。2010  财年年销售额23.1亿欧元；同时宜家集团开了12家新商场,在8个国家。截止2010年8月31日,宜家集团共280商店，发布在26个国家。

一个如此成功的企业，看看他们是怎么营销的。在下雨天，宜家里面的雨伞打特价，原价的20多元的雨伞卖10元，这是在消费者心里树立一个好的品牌形象。有一些企业趁着下雨天，把雨伞抬高价格出售，这种只有暂时的效益，并不是长远之计。就算宜家在下雨天时，以低价出售雨伞亏本，但这只是暂时的亏本，在消费者心中树立了好的品牌形象后，会在其他商品上得到更好的收益。

进入宜家后，明码标价，没有看到可恶的销售员在不停地向你销售你不喜欢的产品，让你自由自在地购物，享受着像在家一样的自由自在。一些年轻人只是为了去那里看看，看看以后自己的家要怎样布置，憧憬自己未来的家，没有人打扰到他们，这些人将会是宜家的潜在消费者。

有些商店和百货十年如一日的摆设，十年前在同一个位置找到的东西，如果这家店没有倒闭的话，十年后的今天进去还是在相同的位置找到相同的一样东西。或许对于一些商店方便与顾客找东西，但是另一方面让消费者没有新鲜感，唯有需要卖商品的顾客才会进入商店，没有挖掘潜在顾客。相反，宜家会在不定期变换展览厅产品的位置和更新产品，让消费者每次进入宜家都是有不一样的感觉。消费者可以在这里找到新鲜感，反复去宜家都好像是第一次进去一样。在此同时可以挖掘潜在消费者。

这就是我对宜家家居在营销方面的一些浅见。