营销和网络营销的六大相似总结

营销和网络营销的六大相似总结：六大招

第一招，抛砖藏玉。我的“人为刀俎，我为鱼肉”的经历从选房子就开始了。当售楼员给我说整个楼盘只剩下哪些房子时，我并不清楚还有没有其他更好的房子，只能在他提供的范围中选择。我买完房之后才知道，实际上还有一些更好的房子他并没有告知我，告诉我的那几栋房子都是有些销售难度的。如果我没有上他的当，他才会以别人家退房为幌子向我推荐其他好一点的房子。

第二招，护短说长。售楼员向我推荐的是一户十多层高的靠西头的房子，还没等我说高层、西晒的房子不好，他已经开口了：高层站得高看得远、适合年轻人，西头的房子也能看到整个小区的景色，小两口住更显得浪漫无比。我还在考虑高层风险大、西头冬天冷时，旁边的我媳妇就插话了：人家说得对，就这个了。我在给企业营销员做培训时，常讲的一个推销技巧就是：将产品的缺点转化为优点去推销。当我在交房款时，才有所恍悟：我怎么把这一点忘了？

第三招，鞭打快牛。看完房后的第二天就接到售楼员的电话，他告诉我另外一个客户也看中了这个房，如果我决定了，应该尽快在两三天内交付定金。我在电话中对他哈哈大笑，我说，这一定是你的谎话，你是在催促交易。人家只回答：信不信由你，错过了别后悔。结果，明明知道人家在耍伎俩，但心中还是不放心，过了几天就老老实实地把定金交了。

第四招，上屋抽梯。在交房款前，售楼员曾告诉我房地产公司能够代办房产手续，但当我交完款再找他时，他又以各种理由拒绝了代办。这种花招，房地产公司耍得很多，售楼员在签合同前承诺过电梯是三菱，窗户是漂窗，我让他写进合同里，他说行业里从来没有这么做。我明知是陷阱，却无可奈何。到交房的时候，一看，果然和承诺的不同。

第五招，移花接木。房子算是买了，没想到考验我的谈判能力、识诈能力还在后面呢，这就是让人一想就头疼的装修。为省时间，少担风险，找家装修公司吧。我有我的算盘：找个市场中的挑战者，它在上升阶段，更注重声誉和价格优势；那些广告打得山呼海啸的市场领头羊尽把广告费、管理费转嫁到价格中。找的这家装修公司看出了我的心思，给了我很大的折扣，总价也要比其他家低，拖着我谈了好几次，然而就在要签合同前，才告诉我什么吊装费、水电安装费等都不含在里面，这时才知道又扑通掉进人家价格转移的陷阱里了。

第六招，笑里藏刀。不得不感叹现在商家的态度那是真的好，但有的商家是用廉价的微笑和奉承来掩盖产品的高价和劣质。一家销售洗手盆和镜子的商家，在店铺里又是倒水又是让座，满嘴抹蜜的话说了半小时，我买回家后，偶然到另一个市场看到同样的产品，那个价格比我买的要便宜一半。

我有这样一个假想：如果那些耍伎俩的销售员和商家自己在买房子、装修时，遇到同样的情形，他们心中会是什么感受？会不会生气、愤怒？我们的社会就像是一个网络，环环相扣，个人是网络中的小节点，兼有生产者和消费者双重身份。每个人都是营销者，也都是被营销者。耍伎俩的营销者，也会在自己是消费者时被别人营销，就像是自己在瞄着一头鹿时也被别人瞄着。只但愿他们在被别人营销时，若遇到别人也在如法炮制地对待自己，他们要生气，要揭发，要想到“诚信”二字，也应想到“己所不欲勿施于人”的古训。

营销也是一种社会和经济关系，更需要真诚和信任，只有诚信的回归才能从根本上保障“营销与被营销”不会蜕变为“欺骗与被欺骗”。