营销氛围

营销氛围，环境也是一种动力。一个企业的生存环境和发展离不开自己的生存环境，这种综合的环境因素有时候会对企业营销结果产生决定性的影响。企业与外部环境的互动，是企业战略管理层的事情，因为采取和自己生存环境友好的战略，需要做很多尊重顾客、与社会实现共赢的事情。

现在的很多企业学会了和环境的互动，甚至为自己的企业发展创造了一个有利的环境。随着教育资源被垄断，很多房地产项目开始从未来业主的角度去思考，于是在自己的社区之中走“先办学，后开发”的整体开发思路，这种“一切为了孩子”的营销策略，可能让很多的客户动心。“学区房”就是一个典型的案例。手里捏住了教育资源，牵住了孩子的教育，也就牵住了老百姓的“鼻子”，消费者只能乖乖地跟着走。

“学区房”仅仅是一个商家制造卖点的案例。这种商业，既是商业，又高于商业。在营销运作上，这就是策划学上常讲的“势”。这种势能的积蓄超越了一店一铺的范围，是一种跑马圈地的运动。企业需要借势，加入到更大的政经合围的商局之中，才能获取更大的礼仪。营销人员的思考却是也不能光从纯商业的角度去看待企业的发展环境。利用一个好环境，创造一个好环境，是营销人员必须思考的事情。