乐蜂网桃花节

作为化妆品垂直电商，乐蜂网无论是在市场占有率，还是在目标消费群的知名度和认可度上均落后于其强劲的竞争对手，如聚美优品等。2012开年的第一波活动，是乐蜂网的突破之役。然而，电商促销活动具有高度的同质化，营销活动需要一个更亲民的传播概念让促销升级为增强品牌好感度的渠道，并同时引导消费。

乐蜂网利用网络的互动性和广泛传播性，达成以下两个目标：1. 扩大乐蜂网在目标群中的知名度和偏好度 ；2. 带动更多的站内消费。

基于对目标群（女性18-35岁）的分析，她们关注自己的外表美丽，而置于美丽外表背后的是渴望获得别人认同和赞赏的心境，尤其是异性投过来的青睐目光；同时我们发现这个年龄段的女性目前很多是单身状态，充满着对美妙爱情的想象和憧憬，同时更期待着暮然回首的爱情守候悄然而至。
综合考虑目标群祈盼爱情的心理，同时结合3月桃花时间，民间 “转桃花”的习俗，我们为乐蜂网提出“桃花节，撞桃花”的概念，让年轻女性在购物的同时，期待与憧憬美好的爱情，同时拓展其他运势，在撞到属于自己的MR Right的同时，新一年广开好运之源。由此，“桃花”的形象延伸至“桃花产品”，引导消费者购买最适合自己的美妆产品。
在媒体推广上，针对于年轻女性群体，选择高覆盖和高曝光频次的媒体组合，并以CPM购买方式确保媒体投放效果。

这次桃花节的活动，乐蜂网整个网站的销量和流量都较以往有了很大提升，同时也形成了消费者3月三折的特定思维，以后会将三月桃花节的概念作为乐蜂网每年专属的促销节日。

今年由尚雯婕担纲演绎的TVC《不美不活》发端，在"乐蜂体"与"聚美体"的一片口水声中，乐蜂网一年一度的大型大促活动正"桃花节"也将于2月27日拉开帷幕。在今年的"桃花节"期间，乐蜂将以3折封顶、1元秒杀，花粉（积分）换现金等"8重豪礼"回馈用户。

近年来，鉴于化妆品网购的巨大发展空间，众多电商纷纷将目光投向化妆品行业，不管是以乐蜂网为代表的化妆品垂直类B2C的迅速崛起，还是众多专业化妆品团购网站的蜂拥而上，抑或是雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、资生堂、联合利华等化妆品巨头的纷纷抢滩，都表明化妆品已成为主流电商的核心品类。

分析认为，由于传统化妆品线下的分销环节大多层层加价，加上房租极贵，要带购物中心租个柜台就很贵，还要倒扣流水，层层加价，而乐蜂网等电商则靠着采购规模优势以及精细化的运营做到了高品效和高平效，于是可以给顾客足够的低价。又因为化妆品大多是往脸上擦、往身体上擦，所以顾客特别在乎产品的品质，因此乐蜂主打的正品理念也俘获了一批忠实用户，再加上乐蜂网主打明星牌和社会化导购牌，于是使其在众多化品网垂直电商中脱颖而出。