中国式营销
营销有很多种不同的方法,网络营销是其中的一种,但我要说的就是——中国式营销,中国自己的营销方法。
中国式营销定义从三个方面进行理解:微观方面理解:营销是如何掌握目标消费者心智的工作,或者说是做目标消费者的思想工作。简单说即:洞悉人性、洞悉人心;宏观方面理解:营销是中国人的“商道”+美国式的理论框架;从中国的特色方面理解:中国的哲学+营销工具(包括:4P、4C等)。
中国式营销三部曲有:
战略三部曲:机会导向、更新换代、战略决战
渠道的三部曲:粗放期、扩张期、精耕细作期
产品的三部曲:单点突破、多点围攻、细分覆盖
营销组织三部曲:总部制、根据地制、全面下沉制
中国式的营销有它自己的方式、方法、特点和原则。这是每种不同营销方法都会有的!说到这个,我忽然想起前几天关于中国人营销与犹太人营销的方法的不同,举例说:就是一个地方一个犹太人开了一家加油站赚钱了,那么第二个犹太人会开一家饭店,第三个犹太人会开一家超市,这样这个地方就会慢慢的繁荣起来。可中国人不同,如果一个中国人在一个地方开个加油站赚钱的话,第二人中国人还会开一家一样的加油站,第三个中国人还是会开一家加油站,这样这三家都会慢慢经营不下去而倒闭的!
所以,中国人一定要学会变通,会变通的人才能生存下去!我想这也是中国式营销的主旨吧!
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