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你对优衣库了解有多少?

作者:李金玲
日期:2010/5/23 22:57:55

    优衣库无论是从舆论领袖的选取,传播中兴奋点的选取,还是对消费者的教育都紧扣了消费者的内心,产生了旋风般的传播力度,其品牌调性也在这看似低调的营销过程中得到较大的提升。

    优衣库的全名是 unique clothing warehouse,它的内在涵义是指:通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客希望的商品。unique clothing这两个的缩写,以为消费者提供“低价良品,品质保证”的经营理念,在 日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

    其实优衣库很早就进入中国了,但由于策略上的错误,最终撤离了中国市场。但很快它又二进中国市场采取了较为有效的口碑营销,这种形式具有高说服力,高影响力,成本投入低,但对其的滥用也会存在一定问题,如表现化,庸俗化。口碑营销已被不少企业简化成了网络上的叫卖。而优衣库显然做了充分的准备,强化其优势,避免其缺点。

    优衣库选取的舆论领袖不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥,北京女病人庄雅婷,大迦迦等,他们都具有的共同点是:其自身专业与设计相近,且受到年轻人的欢迎。

    优衣库的另一个成功细节是:在胖兔子粥粥的文章结束后,就会有一个连接,指向下一个博客讲述着。而下一个博客的领袖又会有一个链接继续往下链接,如果沿着这个链接一直往下走,会看到非常多的时尚人物。他们都在选择优衣库,都深深被其背后的文化所吸引。

     基于舞蹈的在线flash时钟也是其成功的一个关键因素,它的效果是全天候展示公司的品牌和产品,有76个国家超过2.7万德插件使用者获得来自209个国家的6800万余次的网站访问量;google的61。9万。

     

优衣库重点传播:一.产品本身的品质特点

               二产品自身的品质特点

其成功的哲学:舆论领袖的选择,传播过程中的兴奋点,对消费者的教育,深度与消费者对话。

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