网络口碑营销案例分享

      下面我非常快的速度讲一下所谓的电子商务，因为今天在厦门，所以有一些企业都是做服装的，有及以下几个观点拿出来跟大家做分享，不一定对。就是抛砖引玉，我们在泉州的服装企业，在做电子营销商务的时候，我觉得最根本的工作是什么，我觉得是渠道，渠道利则通，不通则痛，那怎么建渠道，一个是自己做商业网站，这个可能是有一部分企业考虑的，一部分是跟BTC的商业网站合作，另外就是通过淘宝上开一个渠道。

     第二个观点是什么呢，如果你现在在中国服装排名五位以后的，你要学李宁你肯定死，你要学安踏你肯定也死，基本上以我个人的观点没有成功的可能，因为他们所形成的无论是李宁的电子商务，还是像安踏的电子商务，都是在特定的环境和特定的互联网市场的环境当中执行的，我个人感觉就是你们可以考虑渠道创新，我可能不去跟专门一个专业的 BTC网站做，比如说淘宝，淘宝的买家，你知道淘宝的一个买家最大的做服装的店铺，他的服装是多少，最好的买家，现在已经自己开店了，自己已经在后面组织生产了，自己在搞设计了，如果我们作为福建这样一个庞大做业务的，你现在再去自己做垂直网站，再去做BTC网站，我不知道你是什么速度了，是互联网速度还是爬行的速度。

　　我举个例子，淘宝店里面十名以后的卖服装，我如果有一种办法，把它招商整合起来，让他成为我的代理商，这个是什么状态，90年代初宝洁进入中国市场的时候，要找经销商怎么都找不到，因为那个时候都是国有的，宝洁有品牌，有整个营销推广的东西都有，但是落不下来，没有渠道，那是因为国企的商业渠道很难操作。实际上我们可以这么说，宝洁利用什么呢?就是利用第一批做的非常好的个体户，现在的淘宝也是这样的，在淘宝商家里面就缺品牌缺系统，缺售后服务，所有一个品牌高端的上层建筑，其实现在淘宝的商家，或者大的卖家他其实都缺乏，他不缺的是恰恰是你缺的。

　　他不缺的是他的网店有多少流量，一年一个月做多少活动，你太缺了。如果你要做一个自己的一个商业方面网站，你的公司至少有一支队伍做互联网，那实际上我觉得在这个当中，就像当年与九十年代初，宝洁整合中国终端渠道，他说我来做推广，我来做终端，你干什么呢，你给我规范财务，你给我建好仓库，你给我找到各个终端卖场的关系，售后服务我来搞，宝洁说我还要你上一套财务系统，你所有的数据我都能知道，宝洁用这样的方式改造了中国，最初的一批个体户萌芽的公司。那今天互联网的渠道，我们上网整个谈的是品牌推广，那所有的这些东西都重要，但不是主要的，因为所有的东西都要落在渠道商才能够发挥效益。因为你不是李宁，你也不是安踏，更不会阿迪达斯和耐克，所以我的观点就是渠道的创新。你如果组织一个用现实中最快的方式来组织渠道，形成互联网最大的资源，这样可能是我们决胜电子商务最好的一个方式.