营销技巧 3

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 

    47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。 

    48．如果营销代表不能让客户签订单，产品知识、营销技巧都毫无意义。不成交，就没有营销，就这么简单。

    49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚 

    51．成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句营销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 

    52．以信心十足的态度去克服成交障碍。营销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 

    53．如果未能成交，营销代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的营销。 

    54．．营销代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次营销机会——而是失去一位客户。 

    55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件营销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 

    56．与他人(同事及客户)融洽相处。营销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 

    57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 

    58．不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。 

    59．坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成营销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。 

    60．用数字找出你的成功公式———判定你完成一件营销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 

    61．热情面对工作——让每一次营销的感觉都是：这是最棒的一次。 

    62．留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。 

    63．营销失败的第一定律是：与客户争高低。 

    64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 

    65．营销代表有时象演员，但既已投入营销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。