网络游戏经典营销案例(下)

6可口可乐助推《魔兽世界》引爆夏日清爽

  2005年4月15日，魔兽与可口可乐正式在上海宣布建立战略合作伙伴关系，通过双方的资源整合战略合作，共同挖掘新的市场，同时也提升了双方品牌的影响力，可口可乐将借助九城的资源，通过赞助冰柜的方式渗进网吧渠道。魔兽的广告堂而皇之登上央视广告，化身正义的形象，双方的此次合作并且获得“2005年度中国十大营销事件”。魔兽与可口可乐的合作至今都是一个经典的异业合作传奇，开启了“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式的先河，虽然此后有百事与《激战》、康师傅与《奇迹世界》、王老吉与《剑侠世界》的合作，但从影响力和效果上看都远不如此。

7《永恒之塔》投身金茂大厦

  4月5日，由盛大游戏特制的“世界最大游戏广告”正式登陆“中华第一楼”、世界第四高楼——上海地标建筑金茂大厦，“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身，由镭射灯光在金茂大厦西侧外墙分两帧投射出高、宽均达到数百米的“永恒之塔盛大网络”字样，并有“永恒之塔”唯美华丽的角色造型映射在群楼楼身。整个金茂大厦宛如批上一件华丽的梦幻彩衣，成就了从视觉到心理震撼上的永恒画面，引发众多游客、路人的驻足观看和拍照留存。正如网络游戏里常用到的那个词汇，金茂在那一刹那间“转生”成了真实版的永恒之塔!盛大此番创意绝对是拍案叫绝，黄浦江岸的金茂大厦八十八层外型正如一座高耸入云的奇塔，简直就是AION的完美化身，而作为中国金融中央的标记性建筑，有着“中国第一高楼的”头衔，盛大此举无非是涵义颇深，意在确立行业第一的位置。

8《征途》“免费发工资”的模式

   2006年7月，语不惊人死不休的老史突然抛出“免费发工资”的模式，每个月都给玩家发50-150元“工资”。“征途模式”的核心就是给玩家发工资，从而满足低收入玩家的游戏需求，建设高福利免费游戏模式，并一度被行业认为的游戏模式的分水岭，“CSPP”模式——“come-stay-pay-payback”的模式也是向传统免费模式发起的挑战，从业绩与影响力上看，显然是更受玩家青睐。2006年9月15日，受发“工资”辐射和影响，同时在线突破50万;“发工资”成为网游纷纷效仿的新模式。工资模式第一次让玩家知道，天下除了有免费的午餐外还有钱拿，赢得无数的眼光和媒体炒作，细看工资领取条件，其实很苛刻，到后期则慢慢降低要求。这也是老史一贯的手法，和巨人美女模式一样，先抛出一个噱头，哗众取宠，赢得无数关注，把自己炒到风浪口，剩下一大笔广告费，成为行业内的“谈资”，到最后不断修改规则，慢慢回到适合玩家的口味上，其实营销的本质是以最低的成本宣传推广自己，显然老史一直是个撬动营销杠杆的骨灰级专家。

9《传奇》终极营销收费游戏变免费

    2005年11月，盛大宣布旗下的《传奇》、《传奇世界》等几款主力游戏采取免费模式，业绩一片哗然，在经历一段时间的探索和低谷后，免费模式迅速见证其巨大魔力，业绩赶超老对手网易。盛大的免费模式给整个行业带来的冲击和影响，证明了免费模式是符合游戏玩家心理和需求的运营模式。关于盛大的免费模式，据称是唐骏当年接见了几位《传奇》私服的负责人，询问私服以免费模式靠出售道具的可行性，在获得确切信息后，立马采取免费模式运营——当然坊间还有其他版本。从对于原先的“come-pay-stay”模式，变成“come-stay-pay”模式，需要勇气，也需要智慧，正是盛大这一模式开启了免费网游市场的大门，降低了企业和玩家的门槛，使得更多的玩家接触到游戏，更多的厂商跨入游戏行业。对于盛大采取的免费模式，也同样吻合“28黄金法则”——既通过免费的方式迅速提高在线人数，同时通过游戏增值服务，使20%的高消费玩家创造80%的收入。