从莫言获奖看网络营销的本质

     莫言获奖了。各路电商豪杰自然要借这个热点炒作一番，特别是卖书的电商，更想借这个机会捞一笔。网上甚至有人对比了京东、苏宁、当当和亚马逊在微博对莫言获奖的反应时间。其实反应快慢并不是营销人员所能决定的。公司管理层如果没有商量好要打多大的折扣，这“事件营销”也就没法搞。而有些电商反应慢也许是在观察竞争对手的动向。知己知彼，才能百战百胜。佳能比尼康后推出单反，照样有后发优势。

     再者，即使京东反应最快，看了它的微博然后去京东买书的就一定多?亚马逊反应慢，看了它的微博然后去它那里买书的就一定少?爱书之人就要天天去关注这些电商的微博，成天发广告还不把人烦死!那些可能买莫言书的人又有多少人会关注它们的微博账号呢?

     倒是有两个营销现象是值得思考和借鉴的。一是，亚马逊在莫言获奖后，立即推出莫言专区，这绝对是有预案的，也是用心做事的结果;二是，京东最先发布莫言书籍促销微博的账号不是京东商城的账号，而是“京东商城图书音像”这个账号，这个账号的客户定位显然更加精准。

     还有人说莫言获奖是营销的胜利，还举例说张艺谋据莫言原作拍摄的《红高粱》曾获得国际奖项，又有优秀翻译把莫言的作品翻译成英、法等文字。当然，这些因素是是莫言获奖的有利因素，但不是绝对因素。摘得国际奖项的中国电影多了去了，中国文学的优秀翻译版本更多了去了，怎么没见其他作品获得诺贝尔奖。说一千道一万，莫言获奖还是实力使然，也就是内容营销中所强调的“内容质量”。

     以上两件事都说明，做营销更应该关注的是网站本身，而非细枝末节