广东梅州兴宁神光山旅游区网络营销策划方案

标题：广东梅州兴宁神光山旅游区网络营销策划方案

摘要

神光山位于广东省东北部，距兴宁市区3公里，属于兴宁市市郊，原福兴镇与刁坊镇交界地区规划总面积674.6公顷。原有"南山"、"挂榜山"、"铁旗峰"之称，后相传宋天禧年间邑人罗孟郊梦山神降五彩祥光助读，遂改为"神光山"。它是一个以神光山自然景观为主，以宗教文化为特色，集历史文化、客家文化和游览、登山健身、休闲娱乐为一体的城区型森林公园。

一、 选题意义

梅州兴宁神光山旅游区作为"兴宁八景"之一，也是中国处国家级森林公园之一。风景秀丽，景色迷人，其景点主要有神光寺、祖师殿、墨池寺、石古大王、望兴亭、墨池与探花书院、电视发射塔、慈母亭、白沙大王、三山大王等诸多历史遗迹。它是以生态观光、文化体验、运动健身和休闲度假于一体的城区型森林公园和粤东著名的宗教旅游胜地。为了进一步的推动家乡梅州兴宁神光山旅游区的发展，弥补传统营销推广方式的不足，特制定神光山旅游区的网络营销策划。其中包括Email营销、BBS营销、网络广告营销等方式。通过这些网络推广方式的实施，推动兴宁神光山旅游区"人文休闲胜地，绿色养心家园"特色品牌宣传，提升神光山国家级森林公园的品位和影响力.二、现状分析

梅州兴宁神光山的风景秀丽，景色迷人。虽然近年来随着旅游业的发展，梅州兴宁神光山的游客量每年都呈现上涨趋势，但目前的市场仅仅局限于兴梅地区，根据兴宁市旅游局的调查显示，神光山每年的游客量大约在30万人，与广东其他同类旅游区相比是处于劣势的，例如广东梅县的雁南飞旅游区，其每年的游客量108万人，是神光山旅游区的3-4倍。神光山旅游区游客量少的原因有三方面。一是景区的品牌宣传与建设不足，市场定位和细分不清晰。二是距离较远，竞争力小。三是管理制度不严格，缺乏旅游管理人才和行业人才。针对以上的问题，应该加强网络营销推广，宣传旅游区品牌特色，提升品牌竞争力，同时应积极引进旅游管理人才，提升行业人员的素质，从而提升旅游服务的竞争力。旅游这种服务性的商品，特别适合网络推广的方式来传播和宣传品牌，达到好的社会及经济效果。

三、网络营销策划推广方法

1、Email营销

首先要建立自己旅游网站，在该旅游网各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销两种方法进行网络品牌、旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

（1） 内部列表email营销：我们将定期向会员发送与神光山旅游景点的相关信息。发送内容为近期的优惠路线和促销活动、热点景区、针对会员的优惠政策、以及旅客服务和咨询。目的是为了更好的传播神光山旅游文化，分享神光山旅游乐趣以及奇闻趣事，从而提高神光山知名度。

（2） 外部列表email营销：利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销。在邮件内应链接上神光山旅游网，以及旅行社的相关重要信息。在节假日的时候，发送以神光山景点为背景或是模板的节日祝福卡片。为了吸引那些新游客，应该坚持更新和在短时间内发送邮件，对神光山旅游区文化进行推广。

2、BBS营销

针对神光山客游量少的问题，我们利用论坛这种网络交流平台对神光山旅游区的景点进行推广，,通过文字、图片、视频等方式传播神光山旅游风景区的品牌和服务信息。并通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,在论坛空间提供高效传播。让目标客户更加深刻地了解兴宁神光山旅游景点的特色。最终达到"人文休闲胜地，绿色养心家园"品牌特色和服务的效果、从而吸引更多的游客前来观光游览，提高兴宁神光山旅游区文化的认知度。

3、网络广告营销

在互联网飞速发展的今天，各种信息复杂而混乱。如果网站仅仅通过游客主动搜索来获取信息是远远不够的，此时就需要一种更直接的策略：网络广告营销策略。可以通过百度推广方法，即通过支付给百度一些广告费用，从而将网站排到搜索结果比较突出的位置。把神光山旅游区的景点图片制作成动画网页，并加上图片的描述，或者在其他旅游网站上添加友情链接，吸引更多旅游爱好者前来关注，提高旅游网站的访问量，从而达到宣传神光山旅游风景区品牌效应，进一步提高兴宁神光山旅游区的社会和经济效益。

四、已做过的推广工作

以下是我在参加网络营销能力秀及梧桐子为家乡代言中为神光山旅游区所做的一些推广策划：

1、梧桐子平台文章：

神光山旅游风景区：http://www.wutongzi.com/a/55684.html

兴宁墨池寺：http://www.wutongzi.com/a/16789.html

2、微信营销：

兴宁墨池寺：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MzczMjQwOA==&mid=200370470&idx=1&sn=0bffa0c0046146c1d3cfe5b5d11d16a7#rd

神光山旅游风景区：

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MzczMjQwOA==&mid=200370450&idx=2&sn=7915f1c254a4c8ce3a5b8da64b153445#rd

3、微视频营销：

我的视频相册：

http://i.youku.com/u/videos/edit/id_XNzIxMjY1MTcy.html

4、微博营销

我的视频相册：

http://weibo.com/3198287841/profile?rightmod=1&wvr=5&mod=personinfo

五、分享与评价200

我于2014年06月07日把梅州兴宁渡田河旅游区的网络营销策划提交于兴宁贴吧、梅州贴吧，其链接地址为：

http://bbs.xn516.com/thread-113355-1-1.html

http://tieba.baidu.com/p/3091638161?pid=51824016011&cid=#51824016011#10006-qzone-1-15242-0629b82e8bd20c82f766611c23eca2f9，

大多数同乡都表示赞同。此文有针对性的对神光山旅游区现状进行定位分析，并提出了科学可行的营销策划。相信不久的将来，兴宁神光山旅游区将走出兴梅地区，走向广东，辐射全国各地，吸引了更多的人前来梅州兴宁神光山旅游区休闲度假、观光旅游，这将大大的推动梅州兴宁神光山旅游区的发展，加快建设兴宁南部新城生态旅游园区。

六、活动总结

为期三个多月的网络营销能力秀快要结束了，参加这次网络营销能力秀活动，让我受益匪浅，非常感谢能力秀给我提供这个平台。通过参与这次活动，让我认识很多来自全国各地朋友，跟他们一起交流互动，从而了解到更多其他地区的历史文化，民族风情。虽然这次为家乡推广做出自己的贡献，让更多人了解兴宁，走进兴宁，为打造"碧水连江的生态之城、客乡古韵的文化之城、创新服务的活力之城、开敞舒展的宜居之城"奠定基础。但也有不足之处，那就是推广家乡的宣传力度太小了，以后我将继续从事于家乡的建设推广，为家乡的建设尽自己一份微薄之力。最后，在此感谢网络营销能力秀这个平台、感谢网络营销能力秀的所有工作人员、以及老师和同学的帮助，没有你们，我将不能收获这种成果。