中小企业如何做好网络营销

　网站建好了，我们要让更多的你的新老客户找到它，所以我们应该要有一系列的渠道，告诉客户们我们的网站地址。 　　围绕老客户的网络营销 　　使用你产品的终端客户、经营销、代理商、零售商，有多少人知道你的网站，又有多少人登陆过你的网站？或许你会反问，这我哪里知道啊，我总不可能一个个打电话去问吧？ 　　其实根本就不用你一个个打电话问，老客户有没有去访问你的网站，关键是你做的工作够不够多。比如你有没有安装网站访问统计方面的插件，又比如你的产品包装、对外宣传的资料、你的名片上有没有你们公司的网站地址，如果没有，使用你产品的顾客都不知道你的网站，何谈去访问你的网站。如果有，那么你采取了什么手段，让他们原意自觉的登陆到你们网站。方法很多，比如仿伪查询、有奖积分、周年促销等等，这都有利于提高老客户的忠诚度和网站粘度（俗点讲就是登陆你网站的次数）。 　　很重要的一条：在客户访问你的网站时，应该有一个窗口，想办法激励客户提交他的电子邮件，建立客户数据库，定期给他们发一些你公司的产品或促销信息，这些便是我们常提到的许可式邮件营销。 　　围绕新客户的网络营销 　　没有使用你产品的人，他没有办法知道你的网站地址是什么。所以我们就得想办法让他们知道。 　　1、发布有价值并且百度、google里搜索靠前的信息。 　　提到搜索引擎，也许你就想到了竞价排名，很黑，很暴力。笔者也知道，但这里我们讲的不是竞价排名，是SEO（搜索引擎优化），是不用花钱就让你的信息排第一页前几名的。为了让你发布的信息能够在某一关键词的搜索结果尽量靠前（甚至出现在结果的第一页前几名），在发布信息之前我们事先需要做好两个工作。 　　选个好的关键词 　　在百度搜索引擎里我们可以输入“中药批发” ，搜索结果页的下面我们可以查看“相关搜索”，在百度的搜索规则，这里出现的关键词就是一个热门搜索。通过“上海中药批发”，“北京中药批发”去搜索的用户基本都是有产品需求的客户，这样的用户客户转化率是非常高的。