浅谈电视广告营销

     电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。

    电视营销的实现分为以下几个步骤：

     1、确定目标顾客。由于企业经营品种的不同，目标顾客也会有一定的差异。但从电视媒体的特征而言，电视营销的最佳目标顾客群应是25—50岁的家庭主妇和职业女性。她们一般都有看电视的习惯和爱好，也有一定的购买能力。

2、确定合适的商品。电视营销的费用较大，导致企业必须尽快收回成本，产生效益。因此，电视营销最适合的商品应是价值较大的日常生活用品。价值大可提高企业的盈利水平，日常生活用品则能使顾客当场产生购买冲动，果断决策。从中国企业的营销实践看，眼装、电器、化妆品和健身器材是目前较为成功的商品。

3、确定节目内容。电视营销的节目内容与一般电视广告不同。一般电视广告的目的可以是树立企业或产品形象，也可以是提高知名度和美誉度。而电视营销的目的就是为了取得订货。所以，节目内容的侧重点是商品功能、特征、顾客利益、价格和购买方法等信息，以便顾客马上能方便地进行订货。电视营销节目制作的基本原则是主题清晰、贴近生活和可信赖。

    生活中，广告无处不在，特别是我们每天看电视的时候。电视营销使得顾客从视觉，听觉等多重感官来接受商品的信息，达到很好的产品宣传效果。但是，电视广告的制作成本较高，因此对那些资源资金充足的企业，电视广告宣传营销是一个不错的选择。