浅谈星巴克营销策略
星巴克使目前中国市场咖啡消费的一个重要品牌,作为一个外国的咖啡品牌,为什么能在中国去的如此大的成功,它的营销策略是值得我们学习的。
首先,星巴克充分分析了中国市场的特点:人口基数大,追逐时尚的年轻人较多,白领阶层愿意为这种新的生活方式买单。根据这些特点,进行市场细分、市场选择及市场定位,最终确定中国区市场的发展方向。
第二, 中国区星巴克对其所销售的产品进行了创新和改革,制定了富有中国特色的菜单,使中国消费者能更好的接受他的产品。
第三, 对中国的市场环境进行了较为全面的分析,根据中国市场的特点,选择以特许加盟和合资的方式进入中国市场,随着市场利润的增加,逐步调整自己的在华经营模式。
第四,星巴克有着良好的企业文化,这使得他从一个咖啡经营商逐步发展成了一种新型时尚的生活方式,更加迎合年轻人的青睐。
第五,通过一定的促销策略和渠道策略,(例如,星巴克的店全部开在城市繁华的商业区)使得更多的人认识星巴克,扩大了企业的知名度。
网络营销与传统的营销有很大的联系,要想实现成功的网络营销,对很传统的营销策略进行分析也是不可避免的,希望我们能从星巴克的营销策略中有所收获。
能力秀动态
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