网络营销与传统营销的合并与处理—李达成

    在互联网的不断发展的环境下，一个企业如果只依靠传统的营销手段是很难再市场中取得竞争优势的。在此，网络营销作为新的营销理理念和策略，也不能够完全取代传统营销，一个完整的市场营销应该是传统营销与网络营销的合并处理过程。企业进行网络营销与传统营销的整合已经成了现代营销的关键。

网络营销与传统营销是彼此相互促进，互相补充的。企业在营销时要根据其经营的目标细分市场，整合网络营销和传统营销的策略，以最低的成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的合并处理过程就是企业利用网络营销策略实现企业营销营销目标的一个合并处理过程。

网络营销与传统营销的合并处理过程主要包括以下几个方面。

1．              对顾客的整合。企业开展网络营销需要进行准确的目标定位和全方位的市场分析，在这一过程中，建立顾客对企业与网络营销的信任感，这是网络营销的关键，也是企业能否利用好网络营销的一个过程。

2．              对产品的整合，市场营销学认为产品是能够满足消费者需求的东西，完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成。产品是提供到市场上引起注意、需要和消费的东西。企业应把产品作为营销的重点。

3．              营销组合的整合。对于数字化产品，企业可以再网上完成整个经营销售过程，营销组合4P中的三项——产品=渠道、促销可以再网络上传递和实现，它与传统营销有所不同。

4．              企业组织的整合。网络营销的发展推动企业经营理念的发展，在这过程中，网络营销也带动了企业内部网络的发展。网络已经成为企业内部沟通、内部与外部沟通及经营管理的渠道。所以，企业要处理好网络营销与传统营销的整合，才能赢得竞争的优势。

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