网络营销目标市场定位策略

所谓"知已知彼,百战不殆".因些企业首先要了解市场上有哪些竞争对手,他们生产哪些产品,这些产品各具何种特色.然后,再进一步分析市场占有率、销售量排名、价格以及顾客对产品满意度的排名。除此之外，还要关注这些产品所采用技术的进展状况、替代品的发展状况、可能出现的新产品等，把企业的产品与主要竞争者产品进行比较。
产品定位中有一个大误区，企业为了强调与竞争产品的差异，而忘了产品是卖给消费者的，以至于为“定位”而定位。因为一个属性再怎样与众不同，如果不是顾客的关心之处，亦是枉然。例如，消费者购买手机，可以突出手机的颜色、款式、型号、功能、服务等的不同，但不同目标顾客对手机的上述特征的重视程度是不同的。对于女性顾客，其比较关注的是手机的颜色和款式；而对一位网迷来讲，他更关注的是手机是否有上网功能。这就需要我们深入调查，切忌闭门造车想当然，否则易行“竞争近视症”。