常见于中小企业对网络营销的几点错误认知

一、网络营销是传统营销的附属

    不能简单地认为，网络营销是传统营销的产物和附属。二者虽然都能达到为企业销售产品、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等目的。但两者之间从营销的手段、方式、

工具、渠道以及营销策略上来看都有本质的区别。所以，网络营销不是简单的营销网络化，更不是传统营销的附属。作为中小企业，要树立“大营销”的观念，要综合应用网络营销和传统营销的理论，为企业运营服务。

二、网络营销是对传统营销的颠覆

传统营销和网络营销都是经济发展的产物，传统营销为网络营销提供了理论基础，网络营销是传统营销的延伸。随着网络经济的出现，传统营销模式不能完全适应现代经济的发展，但并不是说传统的营销策略完全没有用武之地。尽管在营销活动中，网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化，但市场营销的实质并没有变化，网络营销和传统营销都是企业的一种活动，都需要相互组合发挥功效，都需要把消费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。所以，网络营销应当是企业整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。

三、网络营销就是传统营销渠道的一种形式

    与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也具备了传统营销渠道的功能。但并不是说，网络营销仅仅是作为一种传统营销渠道的分支而存在。比较而言，传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道；网络营销渠道的功能则是多方面的。首先，表现在互联网替代了报刊、邮件、电话、电视等中介媒体，成为企业信息发布的渠道，企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，成为企业销售产品、提供服务、款项结算的便捷途径：第三，网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的

场所，也是进行客户技术培训和提供售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。所以说，网络营销自始至终贯穿在企业经营全过程中，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用Internet技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

来源于：《中小企业对网络营销的几个典型错误认知》夏宝华