常挂在嘴边的营销口诀

① 做生意，靠的是人际关系 ②终端要热闹，活动不断搞 ③活动要简单④要会省钱，但价格往往不是最重要的⑤了解竞争对手非常重要 ⑥不能太热情 ⑦经销商执行力是关键 ⑧厂家支持要到位 ⑨传播要见缝插针 ⑩零售的基础上积极发展工程业务。

     一个公司除了销售其他的都是成本 公司任何一个人除了去成交就是要配合成交 找到潜在客户（鱼塘）找到塘主，达成合作! 首次的成交要把利润让利给客户、员工、合作伙伴。（要么亏一点，要么赚一点点，或者打平） 寻找客户的重点： 1、 有购买力 
  2、 有影响力 3、 可以转介绍（产生后端利润） 客户转介绍应该具备的关键： 为客户提供 1、 机制（利益机制） 2、 工具（信任） 3、 角度 传统营销方式： 1、 成交 2、 抓潜——成交 3、 成交——追销 4、 成交——转介绍 5、 抓潜——成交——追销 6、 成交——追销——转介绍 7、 抓潜——成交——转介绍 8、 抓潜——成交——追销——转介绍