生活中的营销（二）

  在观点（一）中我已经简单的把营销、谈判这些专业名词引入到了生活中，那么在这篇观点中，我就来具体讲述一下有关营销谈判的内容。

  想要做好一场买卖，就需要用到谈判的技巧，我们应该明白以下几点：

1.谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程

2.谈判不是合作与冲突的单一选择，而是合作与冲突的矛盾统一

3.谈判不是无限制的满足自己的利益，而是有一定的利益界限的

4.判定一场谈判是否成功不是以实现某一方的预定目标为标准，而是有一系列的具体综合价值评判标准的

5.谈判不能单纯的强调科学性，要体现科学性与艺术性的有机结合

   总的来说，我们要记住谈判的铁律：赢者不全赢，输者不全输。怎样运用谈判的技巧去赢得生意上的成功还要取决于谈判者的自身素质，这就要求我们要具备一定的专业的知识，还要有较高的心理素质。

   在生活中谈判的技巧随处可见。比如说我们去买衣服，讲了半天的价钱，卖方就是持续不降，很多人采用不卖算了，我们去别家的方法，一旦掉头走人，多数商家就会挽留你达成协议。买卖双方总是在不断利用对方的心理来获得自己的利益，我们只有保持冷静的头脑，当机立断，才能取得成功。