蓝田县蓝田玉特产网络营销策划方案

内容摘要

蓝田玉是蓝田县特产。蓝田玉是古代名玉，早在秦代即采石制玉玺。根据亚洲宝石协会（GIG）地方玉石研究报告，蓝田玉是中国开发利用最早的玉种之一，迄今已有4000多年的历史了。战国时期，秦置蓝田县，因为玉之美者曰蓝，县产美玉，故名蓝田。现为西安市辖县之一。网路营销方案的制订，从销售平台的选择，在邮件、微博、微信和社区进行营销，注重产品质量，重视客户服务,扩大销售量。

报告正文：

选题意义：蓝田玉"之名也正是因其产于西安北部的蓝田山而得名。但后来大概由于矿点被采空，后世人找寻不着，对"蓝田产美玉"之说产生疑问，推测蓝田只是个玉石的集散地，而不是产玉之地。1978年，地质工作者在陕西蓝田县发现了蛇纹石化大理岩玉石，以与汉代等出土文物相比照，认为其极为可能就是古代记载的蓝田玉。尽管对古代蓝田玉是否就是现今的"蓝田玉"还有争议，但大部分学者，如周南泉、栾秉傲等均认为现今发现的"蓝田玉"《汉书》等古籍中记述的蓝田玉。李商隐的一句诗 "沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟"，成就了陕西的蓝田玉。"玉暖蓝田"这个蓝田玉品牌即来源此名诗！蓝田玉经物理化验表明，其中含有对人体有益的钙、铁、钾、钠、锰、铜等多种微量元素。对人体有舒筋活血，养颜等功效，蓝田玉被视为保健玉。

现状调研：

蓝田玉，中国四大名玉之一，久负盛名。现代蓝田玉的加工始于1986年，经过20多年的发展，蓝田已经成为西北最大的玉石集散地。然而，随着市场的扩张，出现了以假乱真、以次充好等欺诈行为，过度竞争也使蓝田玉成了廉价玉的代名词。为使这一历史文化名玉再现辉煌，进一步做大做强蓝田玉石产业，推动县域经济发展，本人拟对蓝田玉石产业发展所面临的困难和问题做以简要分析。

1.目前，玉石矿石开采存在散、乱问题。矿石开采以炸药炸石方法为主，造成了极大的资源浪费和环境污染，同时也不利于资源的持续利用和产业的可持续发展。

2.产销规模小，产业贡献率低。现有生产加工企业50家，个体户130家，整体上是从手工作坊发展过来的，全部产值占全县工业产值的5.1%。玉石销售业530余户，大多为个体户，2009年营业收入1亿元，占全县批零业个体户营收的13.1%。玉石业从业人员5000多人，只占全县经济单位从业人员的2.9%，对促进当地人口就业的贡献有限。

3.市场无序竞争。目前市场存在价格欺诈和以次充好的现象；市场混乱的另一个普遍现象是相互砸价，争抢客源。新产品寿命短，上市后很快被仿冒，在做工粗糙的仿冒品的低价打压下，人为地将玉石贱卖成了石头价。

策划方案：

1.玉石产业加快发展的对策和建议 宏观放开：政府要支持培育行业协会。

2.加大对外宣传与交流。组织专家搜集、整理、编写玉石宣传资料，围绕弘扬文化内涵、推介保健价值、展示现代装饰等主题，增强宣传的科学性、针对性。

3.人才培训：大力培养技术型人才，提高蓝田玉的生产质量，保护蓝田玉的美名。

4.监管市场。由协会牵头负责玉矿资源开采许可证的发放，对加工企业从业资格进行认定。负责对原产地域保护产品标志的使用许可，对玉石质量进行鉴定、发证。协同物价部门对玉石产品价格进行监管，实行逐个产品明码标价和最低限价制度。开展诚信经营户评。

宣传视频的制作与传播

自从参加能力秀以来，我对家乡的推广就没停止过，刚开始是在梧桐子发表文章，也曾以观点形式对家乡进行过介绍，微博、博客也有我推广家乡的足迹。

蓝田园林艺术辋川溶洞：http://www.wutongzi.com/a/54786.html

蓝田养生之玉蓝田玉：http://www.wutongzi.com/a/54783.html

温泉沐浴之乡蓝田汤峪:http://www.wutongzi.com/a/54779.html

视频标题：梧桐子家乡文化推广之蓝田县 http://v.youku.com/v_show/id_XNzIxOTczNTMy.html

活动总结：

成就：能力秀给我一个锻炼网络营销能力的平台，网络营销能力秀比赛，培养了我们的营销的能力，学习到了有关营销的知识，虽然我们现在还没有到企业参加工作，但是为以后的成功奠定了基础。在能力秀比赛过程中我们认真收集资料，锻炼了我们操作能力以及独立思考问题的能力，我们利用学到的知识通过网络平台更好的运用到实践当中虽然会遇到各种问题但也收获了成功的喜悦，比赛成功与否并不重要，最重要的是过程只要付出了，就不会后悔。最后我想说任何东西都是脚踏实地一点点积累的，不管你在这积累的期间受了什么苦与累，但是我们都应该坚持，只有坚持到底才能够看到你所受的苦与累是否值得，只有坚持到底你的付出才有价值。不管结果如何，但是不要后悔，人生没有那么多让你后悔的时间。