淘宝的“明星”营销

淘宝网是一个以电子商务为平台的购物网站，大多数消费者都是通过电脑来购物，但是随着智能手机的出现，淘宝又开发了手机淘宝。可能因为消费者习惯了电脑版淘宝购物，对于手机淘宝消费者都很陌生；也可能是因为手机购物刚刚开发，消费者对其安全性还信不过，以至于手机淘宝的交易额没有电脑淘宝的交易额好。因此就找明星拍广告宣传。但找明星代言要“选对人、搭对桥”，除了看“人气”还要讲“气质”。正好赶上年前韩剧《继承者们》的热播，在国内刮起了一阵韩风，让在剧中金叹的扮演者李敏镐继《城市猎人》后在中国的知名度迅速高升，在中国的粉丝人数更是迅速上升。李敏镐不仅人长帅、有着非凡的气质，而且他还有令人羡慕的大长腿，也被中国粉丝亲切的称为“长腿欧巴”。

淘宝就借助这阵韩风的影响力，请了李敏镐为手机淘宝代言。李敏镐拍摄的手机淘宝广告在各大电视台和网站播放，手机淘宝在短短几个月内家喻户晓，2013年手机淘宝累计成交额环比增速超400%。不仅是马云看中了邻家美男的讨喜，就连被称作主流的央视，在马年也请来了李敏镐。作为首个登上春晚舞台的韩国艺人，李敏镐出演前短短几十分钟，他在新浪微博发的一条微博，转发量就高达50多万人次；他在中国参加的一次微访谈，光1小时网友提问量就达53万个，破了该微访谈的记录。李敏镐在广东东莞星河城购物中心拍广告时，现场聚集大批粉丝一早就来卡位，看到心仪的偶像尖叫声不断，当天至少吸引了5000名粉丝。制办单位出动200名保全维持秩序，粉丝寸步不离拍摄现场，直到李敏镐拍完广告为止。可想而知，李敏镐在中国的影响力有多大。而淘宝请李敏镐代言手机淘宝，就是借其影响力让更多的人认识手机淘宝、了解手机淘宝，这也是淘宝的一种营销手段。

淘宝的“明星”策略也就是我们所说的“明星效应”